听说了观澜湖高尔夫的消息，施永昌从市区赶来项目售楼处，和团队一起商量如何开盘的计划。
“你们都说说目前手上的客户情况，我来制定相应的销售策略。”施永昌到项目的第一件事就是盘点客户情况，这也是他的习惯。
“这几天，很多人都是听说了观澜湖高尔夫的事情，来售楼部看情况的。之前很多都是本地居民，最近都是城区里的居民来，很多都是看上了这里未来的升值潜力，买来就是要博以后的要涨价的。他们应该是提前获取到了相关信息，这个比例不在少数。”刘元就这几天遇到的情况想施永昌说明。
“这样的客户有多少组，你们都记录下来没有？”施永昌需要了解具体数据，才好做安排。
“我这边盘点了各个销售手上这块的客户，大概有220组左右。”刘元翻着自己的记事本，加总着客户的数量。
“夏筝，你那边企业这块呢？”在施永昌看来，这些听闻了消息赶来的，大部分都是投资客，这样的客户可买可不买，如果一旦市场风向变了，对项目的销售就会产生比较大的变数。
“施部长，我们之前拜访的企业客户，最近也都邀约到项目现场看了，最主要的还是华鸿电子的廖总，组织他们公司的中高管和兄弟单位的领导，都过来看过了。他们这边目前登记来看，有92组客户有购买意向。”夏筝向施永昌汇报着，萧庆在一旁仔细听着，最近几次华鸿公司的人过来找萧庆，萧庆都故意避而不见，他觉得华鸿电子的廖总，肯定是在筹划着谈价格的事，谈之前不见也不会透露太多信息。
“他们诚意度怎么样？这种团购客户往往会想要有更多的优惠。”施永昌问道关键点上了。
“华鸿的廖总他们，现在不谈价格，只是先让员工看房子，我听说他们内部统一口径是，想买房的先看，公司会统一来谈价格，拿到一个更好的价格。”夏筝把自己挖到的信息，也一并说了出来。
“部长，我们一起就只有六栋楼，每动36套房子，一共216套房子，目前客户的基数也基本够了，我们是不是也该用一些洗客手段，来判断客户真实的购买诚意度了？”萧庆提出了自己的看法，楼盘的营销上，对客户从来都是要主动出击的，让客户只有招架的时间，而无暇顾及其他。
“唔，确实到了该做些动作的时候了。不过还有一件事要先做，就是团购的这92组客户，要先谈一谈。”施永昌的重心并不在那220组投资倾向高的客户，他断定这次的主要客群，是这些企业的中高管人群，第一步必须先锁定他们。
“萧庆，你什么时候约一下华鸿的廖总，我们去他公司把情况落实一下，他那边的动向很重要。”施永昌做事总是直奔主题而去，零散的客户始终不如团购的客户可靠，如果团购稳定下来了，对于其他的客户，就可以挑客户来卖了。
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