苏铁和马淑娟都傻眼了，杨小宝这是闹哪样？
马淑娟首先不同意了：“苏铁哥占两成股份我同意，但是我们其他三个人凭什么占那么大的比例啊？建厂的投入，还有流动资金不都是小宝你自己出的吗？我觉得你这么搞，雪梅姐他们两口子也不会同意的，这不是白白占你便宜吗？”
杨小宝大手一挥：“说白了这厂子的所有股份都是我的，我有百分百的处置权。我乐意分给大家行不行？其实我这么做是有目的的，大家都是一家人，把利益分给你们也算肥水不流外人田。话又说回来，无利不起早，给了大家好处，大家才能齐心协力的把厂子做好了。到时候我这两成股份不一定少挣钱，你们说是不是这个道理？”
马淑娟是被杨小宝说的‘一家人’打动了，神情也欢喜起来。
苏铁是被杨小宝一番话折服了，只凭杨小宝这番话，就能看出来他是个干事业的人！
“同意的举手！”杨小宝建议道。
马淑娟和苏铁都举手了…
“好的，多数股东通过，协议生效了。下面我再具体说说生产的事情。”
杨小宝不急不缓，继续往下说：“我们做档案用品，做企业，不能走别人的老路，个体户的干法不适合咱们，否则早晚得耗死。我决定了，咱们采用经销商代理的模式。”
苏铁和马淑娟都被杨小宝嘴里冒出来的新鲜词儿给震住了，什么叫做经销商代理模式？
“我解释一下，代理模式，就是以后咱们厂子只管生产，至于销售，就交给经销商来。我们的目标是把产品卖到全国，凭咱们这几个人是肯定办不到的。所以我建议把产品的经销权卖给别人，全国三十二个省份，每个省份一个经销商。”
马淑娟听懂了一些，同时也提出了自己的质疑。
“你说的经销商的意思，就是让别人帮着咱们卖货？还得给咱们钱？还有这样的好事？一个省份的经销权要卖多少？有人会买吗？”
杨小宝很欣慰，马淑娟还是很有天分的，一连串的问题都问到了点子上。
“会有的，只要有利可图，就有人会买咱们的经销权。我们不仅要做企业，更是要做品牌。我们打广告的目的，就是要把咱们的产品做成名牌，卖出更高的价格。然后按照省级、地市级经销商的级别，没个级别的经销商有各自的拿货价格。咱们厂里就只管生产和发货就行了。”
这么一解释，苏铁和马淑娟顿时都明白了。这种经营模式，简直就是天才的创意啊！
马淑娟眼神中透着异样的光彩，问杨小宝：“小宝，这都是你想出来的？”
杨小宝：“不算是，我是在监狱里的时候，看报纸琢磨出来的。这种经营模式非常先进，应该是从国外传进来的，目前来说，只有一些大型公司才吸取了这种先进经验，我们要赶上这个潮流才行。”
马淑娟和苏铁在心里都把杨小宝佩服的五体投地。机会，果然永远都只留给有准备的有心人的。
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