“从现在开始，以前如何工作的，我不管。但是现在，我只看业绩。有能力的上，没能力的就把位置腾出来。”刘春来再次恢复了以往老总的威风。
刚进入一家新的公司，管理干部又没有更换多少，必须以强势的手段介入。
等到这些人琢磨过味道的时候，要闹腾，规章制度已经建立起来。
值得信任的人已经熟悉了。
“刘经理，既然有专门的贸易公司，咱们销售科这边……”马明浩皱起了眉头。
如果真的这样，他这个销售科长还有什么存在的意义？
“销售科，开发的就是各个市场大区的代理商，也就是这些贸易公司、大的批发商……他们再进行批发或是直接面对消费者……”
刘春来做了解释。ii
他知道这些销售人员习惯了计划生产的经营模式，很难主动去寻找市场。
要是这样，根本生存不下去。
特别是目前沿海地区，发展速度最快的就是这些投资规模不大，见效快的小产业。
刘春来要跟他们抢市场，手里的市场开发团队不凶悍都不行。
靠着村里那些没有见过什么世面的人，是不行的。
“汪科长，你可以把这份工资以及奖励制度念一下，让大家了解一下。”刘春来直接让财务科长王海洋念他弄的这些制度。
其实是直接把当初他自己创业的时候使用优化的工资奖励制度搬过来，进行一些修改，能符合这个时代的。
“春雨制衣厂《工资管理制度》……生产岗位，采用底薪加计件工资制度；管理岗位，底薪加绩效考核，考核范围为生产效率、产品合格率……销售岗位以底薪加绩效考核……”ii
王海洋越念越兴奋。
就连其他人，目光也瞪得老大。
“按照这制度，生产工人的工资都会翻一倍？”朱明玉有些不可思议。
刘春来居然是按照36块的标准工资来作为底薪，虽然计件制度下，缝纫工加工一条裤子只有8分钱的奖金，一天怎么也得生产20条，每天就是一块六……
如何能不震惊？
以前厂里效益好的时候，一线生产工人，一个月也最多拿到5、6块的奖金，即使加上各种补贴，最多也就多一两块钱。
可现在这完全不同了。
“新款的服装设计，每月销售额的2作为设计部的活动以及培训经费？”黄莉也不可思议地看着刘春来。ii
2不多。
可想着刘春来一条裤子到现在已经卖出去两万多条，数量还会继续增加，这就有点多了。
“对！作为设计师，必须去了解大多数市场客户的需求。比如，黄姐你之前给我看的几款设计，相比之前的衣服，款式新颖不少，设计也比较超前，但是还不够！不同的目标客户群，不同年龄阶段，甚至不同成长环境跟工作环境，需求都是不同的。而设计，不仅是把款式设计出来，还必须考虑用料等……”
刘春来认真地对黄莉解释。
任何一家企业，技术才是发展的核心。
服装也是如此。
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