高光觉得他发现问题在哪儿了。
汤姆继续道:“但你没有直接问他，你在套他的话，你觉得自己很聪明，可以很轻松的套出别人不想说的话，或者是不能说的话，但是这么一来，库兹萨耶夫会怎么想?”
高光在自己腿上狠狠拍了一下，道:“我自作聪明了!”
“你不是自作聪明，你是真的很聪明，但是有个问题，聪明人喜欢走捷径，你用一个简单的话术套出了库兹萨耶夫的位置，不是因为他太傻，而是他信任你，但你利用了他的信任，或者说你滥用了他的信任。”
汤姆耸了耸肩，继续道:“如果库兹萨耶夫一开始就对你充满了戒备，你话说的再好，他也不会被你套话的，所以这就是一个简单的心理现象，不管是谁，被人利用了自己的信任，都会很不爽。”
高光连连点头，道:“没错，是这么回事!”
确实是聪明反被聪明误了，高光很有几分悔恨，如果他没有当时的灵机一动，随口几句话就套出了库兹萨耶夫的话，那么事情或许还会简单一些。
“接下来该怎么办?库兹萨耶夫现在对我充满了警惕，他害怕我让他破坏规矩，所以......我该向他道歉吗?”
高光期待的看着汤姆，他觉得汤姆应该会有办法。
而汤姆笑了笑，道:“道歉？为什么要道歉？道歉就证实了你在利用他，在欺骗他，我告诉你，当一个人不再相信你，那么你说的再好，他也不会相信你的，他永远都不会再相信你了。”
“那就没机会了吗?不，那就只能用钱砸，砸的库兹萨耶夫不得不答应跟我们合作?”
“那得花多少钱才行，成本太高了，而且时间也来不及。”
高光把手一摊，道:“那怎么办，难道就这样放弃库兹萨耶夫这条线?”
汤姆低声道:“很简单，太简单了，这时候你不但不能给库兹萨耶夫道歉，还要让他对你充满了愧疚，让他觉得对不起你，让他觉得自己的多疑简直就不是个人该有的想法，让他心甘情愿的帮你才能弥补他的错误，这样才行。”
高光似懂非懂，他还在试着想通汤姆的话。
琢磨了一会儿，高光突然道:“颠倒黑白?”
“什么?”
“本来是让库兹萨耶夫帮我们，但是我来个无中生有，让库兹萨耶夫以为是我在帮他，让他充满了愧疚，觉得不该怀疑我，他是误会了我，是这样吗?”
汤姆摊了摊手，道:“好吧，你已经懂了。”
高光沉默了一会儿，道:“总觉得这样有些......唔，就是不太好。”
汤姆拍了拍高光的肩膀，很严肃的道:“伙计，醒醒，想想你在干的事情。”
高光心里还是有道德枷锁，因为他觉得不能按着老实人一个劲儿的骗，以前他觉得是需要让库兹萨耶夫突破底线，但现在看来，需要突破底线的人是他才对啊。