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第两百三十一章 元芳看人真准!(2/3)

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  所以相比起大唐人酪浆喝多了,图个新鲜玩意,茶对于这些高原、草原人,是生活必需品。

  李彦道:“这段时间,五茹的部族头人,都齐聚王城,这些贵族购买力强大,你们生意不错吧?”

  刘兴业和拓跋恭都笑了起来:“这还要多亏使节团,让赞普推行会盟,此次确实卖了不少货物。”

  李彦道:“那根据你们的判断力,这种香气浓郁,口感上佳的阳羡茶,卖给吐蕃人,多少钱合适?”

  拓跋恭算了算:“一块茶饼一金?”

  李彦:“……”

  这是卖茶,你以为卖玄膏啊!

  怎么不去抢?

  然而刘兴业察言观色后:“李副使,我觉得这个价格还偏低了,吐蕃贵族不仅是品茶,恐怕还会有炫耀之意!”

  李彦突然想到那些堆在帐篷里的金银珠宝,明晃晃的展现财富与地位,若有所思起来:“看来我是误会两位了。”

  刘兴业赶忙道:“不敢不敢,李副使是用正常的想法去衡量那些吐蕃贵族,自然觉得价格过高,但攀比之心一起,茶的价格就不仅仅是茶的价格了!”

  他的话有些拗口,但在场的人都明白意思。

  刘兴业又闻了闻香气,感叹道:“而且不得不承认,这阳羡茶比起我们川茶,确实更香,即便蕃人也能感受直接,如此好茶,只要控制数量,三金一饼,说不定都低了!”

  李彦微微点头。

  果然术业有专攻,黑还是你们黑!

  上官婉儿在边上暗暗吐了吐小舌头。

  吐蕃真是人傻钱多。

  李彦由于错估了价格,此时也重新推翻计划,微笑着看向两位富商:“此茶掌握在江南之地的谢氏商会手里,他们也想来吐蕃经商,不过却没有门路,准备与两位合作。”

  两人脸色如常,心头却是一跳。

  这是要让出市场,给江南商会让道?

  李彦现在可以放心用这些商人,但也不准备断对方财路,笑了笑道:“请放心,你们是正常的商业合作,各有份额,按照规矩来就行,我只是介绍人。”

  两人稍稍松了一口气:“多谢李副使!”

  刘兴业极为敏感,想着先去查一查这位和谢氏商会的关系,再商讨份额多少。

  拓跋恭则是考虑到安氏掌控的凉州,别说这位还准备给他们些汤喝,就算真是霸道的让他们滚蛋,也不敢有丝毫怨言。

  李彦问道:“阳羡茶可以高价卖入吐蕃,但能买得起的都是贵族,有没有什么茶,能大批量卖给平民的?”

  拓跋恭皱起眉头,刘兴业则道:“李副使,我川蜀之地的茶,价格普遍高,再加上运送到此地,也只有羌民里的部邦头人能够买得起了。”

  李彦很清楚,这其实还是与茶没有大规模普及,种植的人有限有关,物以稀为贵。

  他又问道:“如果是卖给各茹桂民呢?”

  庸民是底层的仆役和奴户,暂时是顾及不到了,地位高的桂民可以列入考虑。

  拓跋恭低声道:“桂民的财力与战争有关,每次打仗胜利,他们也可以掠夺到一部分战利品,如果无战可打,他们也就买不起了。”

  李彦微微点头:“原来是这样,那些暂且不用考虑,先把阳羡茶的品牌打出去吧!”
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