在徐苍前往日本之际，春夏航空洱海基地倒是迎来了一位不速之客，正是徐苍此前期望见上一面的西北果王，季开明。
此时，新基地已经开放了部分，秦心没有在老基地接待，而是将季开明引入了新基地的贵宾接待室。
季开明个子不高，挺着个啤酒肚，脸也是圆乎乎的，经常噙着乐呵呵的笑容，跟尊弥勒佛似的。
两人甫一坐定，秦心还准备给季开明倒茶，却是被季开明阻止了：“秦总不用麻烦了，我说些话儿就走，说正事吧。”
秦心收住动作，也是遂了季开明的意思：“之前徐苍有意跟季老板合作，这事儿徐苍跟我提过。”
“这事儿是我那不成才的儿子跟我说起的。不过，这段时间我一直有其他事情要忙，倒是耽搁了，希望秦总不要介意。”季开明眯着笑眼，看起来很是和气。
不过，秦心也不是别人说什么就是什么。很明显，季开明一直没有时间见面，秦心更加倾向于季开明是在暗中调查徐苍和春夏航空。
当然，调查就调查，两边合作也会是个大单子，做事前调查也算是正常。
“季老板事情多正常，反正也不算特别要紧，我们等一等无所谓。只是现在时间也过去一些了，不晓得季老板是什么想法？”
季开明笑容稍稍收敛：“徐苍先生觉得未来东部沿海对于中高端水果的需求会越来越大，这与我的想法不谋而合。只是空运水果的做法到底利润多少，我心里也没数，怕是要先小规模尝试一下，免得大规模铺开后没有回头路。”
“这个自然。”
先小规模试点，效果不错后再推广开来，这算是非常常规的做法了，秦心自然不会拒绝。不过，她在意的是另外一件事。
“季老板，徐苍的意思是他不想要做小打小闹的生意。如果双方合作，他的想法是独家。”秦心说道。
“独家？”这下季开明脸上的笑容一下子就消失了，显得极为错愕：“意思是以后我只能跟你们合作？”
秦心点点头：“五年签一次合同，不过第一次可以年限少一些，三年。要么不签，要么业务就全给我们。”
季开明嘴角抽了抽：“秦小姐，这是徐苍的意思，他人呢？”
“他现在不在洱海，不过这的确就是他的意思，不会有任何变动。”秦心平静道：“如果我们承接了季老板的水果空运业务，那么势必要在西北地区进行布局。想必季老板也知道，西北地区民航市场潜力稍弱，其利润点很大一部分就在季老板你的空运业务。不过，说实话，那业务如果不能全吃下来，对我们来说也是鸡肋，还不如就不做了。”
季开明着实有些无语：“秦小姐，你谈生意都这么谈的吗？”
“没有！我看季老板也不是那种喜欢弯弯绕绕的人，当是直接将条件摊开了说，能接受自然是好的，不能接受大家也能做个朋友，省得浪费了季老板的时间。”
季开明叹息道：“看起来秦总还是对我耽搁了时间耿耿于怀啊。”
“不不不，季老板误会了。”秦心笑道：“这是徐苍定下来的底线，你也知道的，他不是做生意的，向来就是划出道来，能就是能，不能就是不能，就这么简单。”
秦心直接一股脑全给推在了徐苍身上，这的确是一个不错的选择。
换做以前，秦心可能还会与季开明稍稍谈一谈。但是，在这件事情上，春夏航空并不求着季开明，相反季开明想要往上拓展业务却需要春夏航空的帮助。
当然了，季开明也可以去找别的航空公司，只是别的航空公司要价肯定要比春夏航空高，关于这点儿秦心还是有些信心的。
因此，在这场谈话中，季开明反倒是应该是有求于人的一方。只要弄清楚这一点，秦心自然是懒得虚与委蛇。
“跟秦总谈生意，还真是别有一番趣味啊。”季开明可是老油条，但是老油条最怕这种耍愣的，刚刚开场就摊牌了，根本不给他腾挪的空间：“如果要空运水果到沿海东部，这销路......”
秦心笑道：“季老板还真是不见兔子不撒鹰啊，事儿都要给你安排好了才肯点头？”
“秦总莫要误会，我家业就那么一点儿，可是禁不起折腾。”季开明干笑道。
“无妨！徐苍说了，如果季老板愿意，徐苍可以为季老板打开前期的销售路子，之后等站稳脚跟了，再着手扩大。只是这么一来，我们又负责运输，又负责销售的，那就不仅仅是那点儿货运的报酬了，我们需要在总利润中抽成。”
这下季开明当真是招架不住了，他感觉自己完全是顺着秦心的想法在走。从订立长期合同，到独家合作，再到利润抽成，似乎秦心一开始就预料到了自己的反应，等着自己往里面钻。
“秦总，这利润抽成是不是有点儿过了？”
“这么说话，季老板。现在国内货物运输大多还停留在陆运和水运这种偏向于廉价的方式。可国内经济腾飞已经是很明显了，大家相较于便宜，已经开始逐渐愿意向着更高层次付费。以前一根表皮有斑点的香蕉和一根表皮没有斑点的香蕉，其内芯果肉其实是一样的，很少有人愿意去花更多钱买那个没有斑点的香蕉，因为觉得不值得。可现在不一样了，超脱于基本生活需求，越来越多人愿意为那根没有斑点的香蕉付费，哪怕只是因为它更好看一些。”
“这种趋势不限于运输，不限于水果销售。没有水果，我们还有其他东西，只不过需要花费一些心力。风已经起来了，就看季老板有没有这个魄力了。”
季开明听得那是一个心惊肉跳，他看得出来秦心并不是在胡扯。她真的是觉得自己的水果业务是可替代的。
在这场谈话尹始，秦心就占据了心理上的优势，说起话来底气也足得很。
季开明一时之间陷入深思。秦心说的条件的确是比较苛刻的，但是没有到过分的程度。春夏航空又是负责运输，又是负责打开前期市场，那想要利润抽成也是情理之中。
想了一会儿，季开明开口了：“那不知道秦总想要多少的抽成？”
秦心笑道：“徐苍的意思是五五分成。”
一听这个比例，季开明直接拒绝：“不可能，五五分成，这太夸张了，最多两成。”
“两成？”秦心都给听笑了，竟是直接站起来了：“季老板，那要不这次谈话就当没发生过？”
季开明瞧见秦心这做派，头都大了。这小姑娘怎么动不动就极限施压，一点儿拉扯的想法都没有？
“秦总，水果生意就是薄利多销，你们一下子那么多利润，我真是没法儿办呐。”
“那是低端水果生意，我们说过，我们只卖中高端的水果，那利润率绝对不低。两成是绝对不能被接受的。这样吧，四成！我们不收取空运费用，只要四成利润抽成，但是如果签合同，第一次合同也必须签到五年。”秦心下结论道。
“不要空运的钱，单纯要利润抽成？”季开明眼皮一跳，这说明相较于固定的空运运输费用，徐苍更加看好水果销售。
不过，如果是这样的话，那季开明基本就不用承担任何风险，区别就是赚多赚少。
他心里盘算了下，最终点点头：“一言为定！”
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