现在来整理一下赖思敏这张单。
首先这张单我确实有想过谈单的，但是不是在今天，是在后面几天。所以当天上课比较临时及时的去谈。我一般的销售流程就是第一步：直销。就是见到人就说我们现在有活动，要不要买，随口问问，看能不能撩到大鱼。这种方式是怎么学到的呢。你有没有经常有过一个水果店，商店，你没有这个需求的，当你走过，但是突然老板会说，今天的水果很新鲜啊！而且打折，你也会去看看，或者今天心情好，等等，顺便撩几个。统称pos。
第二才是有计划知道她的需求了解她的情况再放大的谈。
第三介绍其他产品去谈。第四再做续课两次。
第五：转介绍。
那天我了解到的信息是：
?她在其他地方有私教普拉提，还有40多节，均价300。
?她不急，她可以等到9月份再买（如果等到9月份再谈的话很有可能工作室已经谈了、这边又没有课继续销售、黏性不大、）
?我不知道她住哪里，消费力如何，但是从第一单开始我就会知道她消费力在哪里）
?她在古德一直换教练，对健身房教练有点担心。
所以当我了解到这样的信息之后，我只能硬着头皮先收。
报价我其实是知道的，只是我怕报大了，因为她买过。