四人齐聚在校内的咖啡吧里，各自点上了一杯咖啡，李枫说道：“这次我们的无人机项目拿了一等奖，在我的意料之中。毕竟我们的项目是有干货的，无论是技术上还是商业应用性上，都非常有实力。既然我们已经拿到了创业大赛的一等奖，接下来，我们要把这个项目真正落地，成立公司并开始量产，争取让我们的无人机早日上市。”
陶悦溪说道：“要成立公司，投资建设我们的工厂，资金总量大概是多少？”
“办厂子哪有那么容易，估计五百万少不了吧。”梁大鹏托着腮帮子瞎估算道。
范宇豪一听到这个数字，眉头直打结，五百万对于他来说简直就是天文数字，别说是见过，想都没想过。假如真有了这么多钱，干什么不好，非要去投资建厂？恐怕这辈子都花不完了。
“我觉得这个项目还是要走轻资产的模式。”李枫想了想说道。
“什么是轻资产模式？”陶悦溪问道。
“就是将我们的一部分业务进行外包，只保留自己的核心业务。”李枫说道，“举个例子来说，我们设计好图纸之后，将生产任务外包给工厂，由工厂进行生产，我们再从厂里获取产品，对外进行销售。”
梁大鹏点了点头：“这么一来，我们其实就不需要投资建厂了，仅仅只需要进行设计研发就行了。”
“就是这个道理，设计研发主要的是脑力活动，不受场地的限制，我们将来成立的公司，初期规模不用太大，只需要研发设计部门和销售部门，而且早期的销售方式还是以企业端为主，不面向个体消费者，这样我们甚至不需要投放广告。只要抓住核心，比如航空拍摄领域，向电视台、新媒体机构、科研机构进行推销，想必会有一定的收获。”
其余三人都点了点头，他们都是门外汉，对于怎么办公司几乎是两眼一抹黑，要是没有李枫的提点，恐怕这公司一时半会儿还办不成。
“你说的面向企业端，销售方式与面向个体消费者不同，一个订单往往就有一定的数量，可能只需要几个单子，就能达到工厂量产的数字了。”陶悦溪说道。
订单的数量对于压缩成本是极其关键的，同样一台无人机，实验室制造的成本，和工厂里大批量生产的成本是完全不同的，只有达到了规模效应，才能将各类材料的采购价格降下来，发挥出批量化生产的优势。
而当前的市场，个体消费者对于无人机的需求还是不确定的，退一步讲，即便存在大量潜在需求，也需要通过广告投放，才能将这些需求激发出来，而广告投放是很耗费成本的。
所以李枫选择走企业机构订单，就是这个道理，通过招募一支销售团队，让销售员主动上门与目标企业机构进行沟通推介，只要谈成了一个订单，就有可能是几十乃至上百台，更重要的是，相比于小规模碎片化的销售，这种批量销售的售后服务也更加方便，只要与相应的企业机构保持长期的联系就行了，一有问题，售后人员可以随时上门。
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