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第一百一十九章 首个大单(1/3)

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  从平头小面包到猪鼻小面包,华夏厂率先对微面进行了一次革命。华夏之光主打的概念就是安全,因为一直都有人诟病平头小面包车辆的安全性太差,驾驶员和车头只有一张铁皮和玻璃相隔,一旦碰撞人身安全得不到保障。现在猪鼻车头,在碰撞时能够有一定的缓冲带,加上安全气囊能极大减轻驾驶员在碰撞时遭受人身伤害。主要原因是底盘构造设计不同,平头车的发动机在驾驶员座位下面,而猪鼻车则把发动机前置,放到了前方突出车头位置。

  国内微面都没有给驾驶员配备安全气囊的惯例,在大家看来微面能开就行,空调也不用搭配,反正四个轮能走就行。像日系的K-car就向轿车靠拢,安全气囊、ABS都已经是标配,配备了自动挡,内饰方面高档豪华化。华夏之光在全国首次给驾驶员位置装上了安全气囊,同时还用上了ABS系统,在所有微面产品中安全性第一。在动力系统不出彩的前提下,华夏之光只能在安全和外观上下功夫。

  外观方面,有一种从华夏摩托车延伸过来的设计元素,它们都起源自中国古代的明光铠,尤其凸出来的猪鼻进气格栅位置赫然像胸前的两片护甲。车灯虽然使用了通用件,但在外观上特意做成了铠甲上鳞片的模型。整个微面相比现在国内市场几乎千篇一律的竞争产品,有着让人过目不忘的独特之处。

  当然华夏之光还有一个优势,就是空间很大,同比尺寸下排在第一。毕竟其复制了铃木90年代的产品,而国内其他微面依旧用着70年代末的旧造型。

  原本韩皓对华夏之光的定位是同比竞品要便宜3000元,毕竟是新品牌,但现在使用了一些新技术成本降不下来,例如安全气囊和ABS都需要增加成本,所以最后定价居然还比长安、五菱等要高出2000元。在内部谈论时,大家提到华夏之光,虽然价格高都觉得比市面上其他微面要有竞争力。

  46800——52800元,这是华夏之光准备的市场售价,一共三款车型他们在内饰上会拉开档次,收音机、磁带机、空调、真皮座椅等依次选装。

  在央视招投标大会上谨慎出手,并不代表韩皓就不注重电视广告的宣传,他只是看不懂大家都跑去争抢天价标王,而忽视了大家都不在意的时段。在黄金时间之外,电视台是24小时播放,还有许许多多的垃圾时段。这个时段一般没人收看,但它又是客观存在。因此,韩皓就看准了这些垃圾时段,只用了很小的费用就把些广告位置买下来,可以用来播放长达5到10分钟的广告。一般广告宣传都是30秒左右,5分钟乃至10分钟的时间,就不能再播放口号式的宣传广告,而要为消费者讲故事。

  这是外包了华夏厂形象宣传业务老总程凯的原话,品牌的塑造不是一日之功,需要多年的潜移默化影响。光喊口号消费者还不理解你的产品,需要讲述更多,把品牌讲成一个故事。
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