售楼小姐说的也是实话，这05的折扣已经是她能给出的最大权限了。像这样总价动辄几千万元的高档别墅，看的人虽然很多，可是最后掏钱购买的人却寥寥无几。有时候接待几十拨客户都不一定碰得到一个能掏钱购买的有效客户。
天天跟客户打交道的她知道越是磨叽，问题越多的客户到最后下决心购买的可能性就越小。ii
见李欣没有多余的问题，一来就直奔主题要看样板间，而且说只要楼盘满意他会付全款购买，所以她凭直觉知道这是一个真正有实力的客户。为了做成这笔生意，她一开口就亮出了自己最大的诚意。
“折扣问题我们到时候再谈，现在我们先去看看楼盘好不好？”李欣说。
“好的，你们稍等片刻，我去安排电瓶车过来带你们去。”售楼小姐收好李欣递给她的表格，起身出门安排车子去了。
在去看样板间的路上，这个售楼小姐殷勤地指着路边一栋栋别墅向李欣介绍“我们东郊别墅全都是大独栋,百分之百现房交付。这里是黄浦江边的黄金地段，又比邻金融开发区，是市内难得一见的豪宅。面积最小的一栋房价都在2000万元以上，住在这里绝对是身份和地位的象征。您看，这些别墅全都是经典的意大利风格，由知名建筑商精心打造，别墅的外立面全都是用澳洲砂岩镶砌而成的，上面还有精美的浮雕。”ii
坐在电瓶车上的李欣非常留意观察周围的环境，只见这个别墅小区遍地绿草如茵，每栋别墅周围都有几棵高大的树木围绕，而且这些树木都是非常名贵的树种，每一棵树没个几十年是长不到这样的尺度的。他由衷地赞叹道“在内环旁能有这样的环境确实是很难得！”
“李先生，您是在市内工作吗？”售楼小姐问道。
为了避免这个售楼小姐刨根问底，李欣索性就直接告诉她“在金融开发区工作。”
“那你们住在这里再好不过了，这里离金融开发区就是10多分钟的路程。”
“我们就是觉得这里地段不错才选这里的。”
“您觉得我们这里的外部环境怎么样？”ii
“确实不错！”
“待会儿您看了我们的样板间，我保证你感觉会更好的。”
电瓶车在绿树成荫的道路上行驶着，除了风声和电瓶车电机的嗡嗡声以外，这里听不见任何声音。
这片别墅在如此知名的国际化大都市中，又紧靠金融开发区，却能做到闹中取静，让人在与都市的繁华咫尺之遥的时候，却有一种远离尘嚣之感，也难怪这里的房价高得如此令人咋舌。
“而且我们这个别墅的配套设施非常完善，离小区1公里不到的距离内就有两所双语学校，市内的第一中学也在这里设有分校。市第一人民医院在这附近也设有分院，金融开发区附近就有两个超市，离这里也就是10分钟的车程，生活是相当方便的。还有，因为一些特殊的原因，这里的限高不能超过15米，我们所有的别墅视野都非常开阔，周边总共有12平方公里的绿地，这相当于1000多个足球场的面积，可以说市内的钢筋水泥丛林跟这里毫不相关。”售楼小姐还在详细地介绍着。ii
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