何玉林笑道“小白，你也不容易，不该给别人的钱，一分也不能给。”
“老何，谢谢你，听君一席话，胜读十年书。”
“哈哈……少来这一套。现在，咱们谈谈你的仿真皮皮箱。”
仿真皮的皮箱，样品已摆在何玉林的办公室，一号、二号和三号各一只。
何玉林把三只样品箱摆到办公桌上。
“小白，三号的二十九块，二号的二十六块，一号的二十三块。就价格来说，与泡沫皮的相比，这价格太黑了吧。”
“太黑了吗？”
“太黑了。小白，我敢说，你的仿真皮皮箱，每一只的利润，至少是成本价的三到四倍。”ii
“呵呵……”
何玉林问道“你笑什么啊？”
白手道“老何，前些日子，我曾在罗桥住了好几天，逛遍了整个罗桥。除了原料市场，我着重考察了小商品市场，得出了一条市场规律。”
“哦，你说说，是什么市场规律？”
“是我个人的浅见。我说了，老何你不能笑话我。”
何玉林严肃道“恰恰相反，你是成功人士，你对商品经济的认识，对我一定很有价值。”
白手道“我发现，越贵的商品，反而越能引起顾客们的关注，从而更能引起合适顾客的购买欲望。”
“合适顾客？这什么词？”
“我瞎编的。具体的讲，就是比较有钱的人群，买了我的皮箱而不心疼的人，以及有购买欲望但犹豫要不要买的人。”ii
“我懂了。”何玉林点着头道。
“老何，我的想法是，同样的商品，可以在品质上拉开档次。同样的道理，既然能在品质上可以拉开档次，那么在价格上也可以拉开档次。”
“好吧，我服你了。小白，现在说说你的批发价。”
白手道“老规矩，批发价是零售价的百分之八十三点三三。”
何玉林从抽屉里拿出一个算盘，劈里啪啦的拨拉起来。
拨拉了算盘，何玉林拿过纸和笔，刷刷的写了起来。
写好了，何玉林递给白手看。
白手看也不看，撕得粉粉碎碎。
何玉林目瞪口呆，“哎，哎，我还有话。我们与本地的销售不一样，我们是中间环节，这边有你这个生产者，那边还有零售商呢。”
白手呵呵直笑。
“老何，你别以为我什么都不懂，你们的道道，我多少也是知道一点的。”
“好，好，我洗耳恭听。”
白手道“二十三，二十六，二十九，是你的批发价，也就是合同价。上述价格剩以百分之八十三点三三，就是我给你的价格。”
“那人家的零售价呢？”
“由零售商自己定。”
何玉林点了点头，“厉害，小白你厉害。”
“呵呵……为了计算方便，我收你整数。出厂价定十九块、二十一块五和二十四块。”
何玉林心里感叹，这小子，才十八岁，可已经成精了。
一只成本五块上下的皮箱，要赚十几块，黑，忒黑了。
白手这么定价，除了黑，是有他的道理的。
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