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陈子非道“上一批货，只覆盖上海市三分之一的地区。这一批货，是覆盖上海市五分之四的地区，剩下的五分之一是郊区。”
白手不解道“老陈，你的意思是说，你把货发到了其他公司的百货商店里？他们同意你这样做了吗？”
“哈哈……他们要是不同意，会接收我发过去的货吗？”
“噢，原来如此。”
陈子非道“小白，我们是互相合作，他们也有货发到我公司所属的百货商店里。我们的合作方式，就是利润各半，你的皮箱也是这样。”
白手点了点头，“这样的话，这第二批货也会很快发完的。”
“对。经过试销，你的皮箱已经被顾客接受，我当然要全面铺开。五个规格，五种颜色，就是二十五个款式，我们称之为一套。一百家店，一个店放两套，也就是五十只皮箱，是基本配置。这么一来，就得有五千只皮箱。加上仓库里要存一百套，我至少需要七千五百只皮箱。”ii
“老陈，我明白了，你还要订第三批货。”
“聪明。”陈子非笑道“第三批我想要五到六千只，可公司资金有点吃紧，所以还得等上一二天。”
白手忙道“老陈，你资金紧张没关系，我可以先发一些过来。”
“不，不不。”陈子非摇着头道。
“真的。老陈，先付款后发货，但也可以灵活变化的。”
不料，陈子非严肃起来。
白手陪着小心道“老陈，我说错什么了？”
陈子非道“小白，你要记住，与朋友做生意，更需坚守规矩。先付款后发货，就是先付款后发货，你不能松口。你今天要是松一口，明天你可能会松两口，发展下去，朋友关系就变味了。”ii
“老陈，你给我上了一课。”
“哈哈，再说了，我们这么大的公司，怎么会拿不出十几万块呢。退一万步，老罗在银行工作，我可以去他那里临时贷款嘛。”
“好，等你的钱到帐，我随即给你发货。”
晚上，白手给家里打电话。
接电话的还是二舅郭二桥。
“二舅，家里还好吧？”
“嗯……都好，都好。”
“生意呢？”
“也挺好的。村里又多了不少做皮箱的，据罗桥的李平老板讲，其他地方也多了很多做皮箱的。但咱们的销售情况，还是稳中在升。”
“哦，说说具体情况吧。”ii
“县城的颜丽丽经理，每天平均要货三四十只。文州的李卫峰老板，每天平均要货五六十只。县里其他地方，每天平均要货二三十只。罗桥的李平老板，每天平均要货六七十只。这样算下来，每天出货一百七十到两百只。”
“何玉林那边有消息吗？”
“来过一个电话，说是到五月底，他的业务员才能回来，要咱们在五月底开始备货。”
“那现在咱们仓库里还有多少存货？”
“手，你知道的。以咱们的生产能力，如果加班的话，每天能做三百只皮箱。你在上海的业务，两次就拉出去五千只，仓库存货已经不多了。大概，大概还有两千只吧。”
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