二是以前要么是木匠，要么是做过木匠活。
三是家里没有从事其他行业，种田除外。
四是为人本分，干活认真。
五是家里较为贫困。
六是以前与白家没有过节。
戏总要演得像，整整一天，七十几家上门，白手初步定下了这十五家。
下午，在堂屋里，白手给这十五家开会。
客客气气，茶水和香烟招待，尽显老板气派。
“各位伯伯叔叔，承蒙你们看得起我白手，我先给你们行礼了。”
说着，白手大大方方的鞠了一躬。
都是农民，没见过白手的架势，不少人起身，有的还不知所措。
白手让大家坐下，脸色和蔼，态度诚挚。
但是，说出来的话，却钉是钉，卯是卯。
“各位伯伯叔叔，咱们现在是做生意，所以丑话要讲在前头。我说了以后，不愿意做的可以退出，愿意做的呢，要与我签订合同。合同签了以后，咱们不讲人情，就照合同上说的办。”
顿了顿，白手道：“首先我说一说，跟我合作把皮箱壳卖给我的好处。第一个好处，你们不怕做皮箱，只怕卖皮箱，我知道你们不少人，做了皮箱卖不出去。而专门做皮箱壳卖给我，你们不愁卖不出去。因为我会按照合同规定，每天或每几天收购你们的皮箱壳。”
“第二个好处是利润固定。你们做皮箱卖，卖一只皮箱的利润，也不过是赚一块多点。你还得发愁卖得出去卖不出去。现在你们只做皮箱壳，我能保证你们每只最少能赚五角钱。你不浪费，你不出次品，每只还能赚到六角到七角钱。原材料涨价后，我的收购价也会随之上涨，保证你们的利润不会减少。”
“第三个好处是现金结帐。你们每次来送货，当场验收，当场结算，当场付钱，绝不赊账。”
童七叔道：“手，你说说不好的地方，就是你说的丑话。”
大家都轻轻的笑起来。
“丑话么，也有三条。第一条，你们要按时交货，每天交多少，你就交多少，不能影响我这边的生产。”
“第二条就是签合同。不签合同，不做生意，这是我的规矩。大家等会把合同带回去，仔细的看看。同意的明天上午过来，上午签合同，下午就可以把皮箱壳送过来。”
“第三条是质量保证，这也是最难最难的。你要通不过我的验收，你就是求爷爷告奶奶，我也不会收购你的皮箱壳。”
白手说完，大家纷纷表态同意。
蔡朝先给大家发合同，一人一份，让大家带回家细看。
合同是打印的，清清楚楚，是白手派蔡朝先，专门去县城唯一的打印店打印出来的。
送走十五家个体户，白手松了口气。
二舅过来催促白手，“手，明天就要收购皮箱壳。到时候验收，你得拿出办法来啊。”
“呵呵……二舅，你就放一百个心吧。”
二舅回车间了。
白手回到办公室，刚要打电话，丁雅琼陪着老队长走了进来。
白手请老队长坐下，问道：“老叔，你找我有什么事情？”
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