铁建88001项目的谈判遇到一点麻烦。
麻烦的是腾飞公司提的要求太高太苛刻。
把四层楼改为六层，在一万两千五百套房子的基础上，再增加六千两百五十套房子，这不是问题。
问题是多出来的六千两百五十套房子，腾飞公司要求据为己有。
还有就是，根据腾飞公司的新规划，多出了一百五十亩土地，腾飞公司也要求据为己有。
铁路局舍不得，太舍不得。
双方都不退让，只好同意让更高一级的领导出场。
白手在小饭店吃了午饭，再去铁路局行政楼找乔玉翠。
乔玉翠没有午休，正在办公室等着白手。
现在的乔玉翠，已经恢复原职，并重新主持88001项目的工作。ii
“小白，你提的要求太高了。”
白手使出惯用的伎俩，笑而不语。
“小白，你给句实话，可不可以讨价还价？”
白手点了点头。
“小白，你再透露一下，你的底线大概在什么地方？”
白手这才开口，“乔阿姨，那你们有底线吗？”
乔玉翠也点了点头，“多出的房子，你得给我们一些，余下的土地，你也得给我们一些。”
白手微笑道“这就好办了。乔阿姨，我这就回去。让我的人在接下来的谈判中，适当的降低我的要求。”
“好，说定了，我也会这样要求我的人的。”
白手说得漂亮。ii
可回到公司，白手对老李和老顾却是这样说的。
“老李，老顾，下午的谈判，咬紧牙关不能放松。”
老顾有些不明白，“小白，我认为，我认为火候差不多了，咱们该稍稍的松松口了。”
老李点点头，也是同样的意思。
“本来可以，但现在不行。”白手微笑道。
“为什么？”老李老顾异口同声。
“呵呵，因为他们坚持不下去了。”
白手说了说他与乔玉翠见面的事。
“所以，他们越坚持不住，咱们就越要坚持，争取最大的主动，乃至最大的利益。”
“明白。”老李老顾心领神会，又是异口同声。ii
临走时，老顾问，“小白，乔玉翠他们，会不会说咱们出尔反尔？”
白手坏笑道“不出尔反尔，还能叫做生意吗？”
白手真的不急，对方着急，他就更不急了。
接下来的三轮谈判，铁路局那边一退再退，腾飞公司这边寸步不让。
乔玉翠气急败坏，通过女儿吴亦舒给白手传话，说再也不想见到白手那丑恶的嘴脸。
白手大笑。
时候到了，白手下了通知，在谈判中做出一点让步。
四月，春天，鲜花盛开的时候，88001项目谈判结束。
两个分歧点顺利解决。
多出的六千两百五十套房子，铁路方获得八百五十套，再按市场价回购三千六百套，其余一千八百套的产权归腾飞公司所有。ii
多出的一百五十亩土地，五十亩归铁路方面，建造一个宾馆，资金另算。一百亩归腾飞公司，建设一个商业和娱乐中心。
经过老李老顾和开发部的计算，整个项目完成后，腾飞公司的利润，就是这一千八百套房子和这一百亩土地。
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