小区绿化环境很好，这会儿下午七点，太阳刚刚落下，西天遍布灿烂余晖，映得头顶的绿色新芽格外透亮清新。
金毛温顺地往前走着，时不时低头嗅一下旁边的草丛。
方见槿早在心里打好了腹稿，简修问什么，她就答什么，信手拈来，有条不紊。
“我看你协议里写了，不但是流浪狗，还有你们爱心群的群友养的狗，若是需要打疫苗、治病等来到我们医院，都可以享受折扣优惠。我相信你群里的人大部分都是这个片区的吧？毕竟这样你们才好找狗，那也就是说，他们有可能原本就是我的客户，我为什么要白白让利？”简修发问。
方见槿想了想，如实回道：“确实如你所说，群里四分之三的人都是这附近的。但是咱们这片区除了你们这家宠物医院外，还有一家吉尔宠物医院，很多人也愿意去他家。如果我们与你合作，那么群友自然就会选择你家。”
“那你为什么不选择吉尔？你也可以与他家合作。”简修反问。
方见槿叹了口气，随后讲道：“我和他合作过。”
简修扬了扬眉毛，有些好奇。
“他家以前给我免检查费，至于住院和用药能够给到了七点五折，但条件是我所有的群友都必须在他那里打疫苗。为了争取最大的折扣，我去发动了群友，但是……”
“群友不支持？”
“不，疫苗都是要打的，既然能够帮助到流浪狗，大家也都支持，但是没想到这家医院给我们的狗打的疫苗竟然是过期或者快过期的，还是其中一个群友比较细致，我们才发现自己被坑了。后来这事闹得特别不愉快，我还被店主要挟，不过最终好歹是把协议解除了。”
想起当初自己被坑的经历，方见槿感慨道：“那时候太年轻了，才接触流浪狗救助，以为凭借一腔热血和好心就能把事情做成。后来才发现，‘好心’未必真情，善良不必绑架。像你这样有一说一、就事论事，反而更好。”
简修挑了一下眉毛，没想到她竟然能说出这样一番话来。
“我拟定这份协议，分了流浪狗和普通狗，肯定不能让你白帮忙倒贴，毕竟你开店也有成本。我做过统计，我们群里养狗的有三百四十多人，有些人家不止一条狗，甚至还有猫，在我的表上登记了信息的有401条狗，63只猫。这些小家伙们每年要打疫苗，还有的要做节育手术，除此之外，每年总有那么些意外。一旦合作，这些人中至少会有一半到你这里来。你是店长，自然可以算一算这波稳定客源可以为你带来多少盈利。”
她继续道：“另外，我会按照协议对你们的善举进行宣传。我们与其他救助群也有联系，那家吉尔宠物医院也只是在挣不明真相的人的钱，在我们流浪狗救助圈里，早已没有人去他家了。”
“听起来还不错，但你还是没有回答我的问题。他们本来就是我的客户。”
“不，他们还是宠物店的客户。很多人为了宠物美容，在宠物店都充了会员，疫苗同样可以在宠物店里打。但如果与你合作，他们就会选择在你这里。群友可以享受九折优惠，打了疫苗的可以享受八点五折优惠，当然，这个优惠我们还可以再进行商量，谁能保证自家爱宠不生病？为了以防万一，大家肯定会愿意过来打的，这就相当于买了一份保险。”
简修笑了笑，“挺会算账，你比我更像老板。”
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