“那VG那边同意吗?”
我想,这才是他最关心的。
于是毫不犹豫地点了点头,说道:“杜总之所以我前两天没来找你,就是因为那时候我也不确定,现在既然来找你谈,那就说明VG那边我已经谈妥了。”
杜凯点了点头,又对我说道:“实话跟你说吧,其实现在旅游市场不太好,我也是上面临时派来这边开发旅游市场的。今天我见你,就证明我有想法与你合作,只不过我需要向你了解一些事情。”
我点点头,回道:“杜总,您请说。”
我们没有闲言碎语,高效的进入到商务交流的状态中。
他对我说道:“先谈谈你对我们星光文旅的看法吧。”
我早就做足了功课,所以毫不迟疑的说道:“贵公司目前是西南地区最大的自助旅游网,但与其它竞争对手相比,优势并不是太明显,但我觉得这并不是坏事。”
稍稍停顿后,我又继续说道:“之所以贵公司会派杜总来这边开发,那就说明了贵公司相信杜总的能力,来打破贵公司目前的瓶颈。”
杜凯点了点头,道:“你说的没错,看来你是做了功课的,现在旅游行业竞争大,市场也不是很好。我们又在上市的关键时期,确实给了我们很大的危机感。你继续说。”
“我想在大环境中聊一聊贵公司的发展现状……目前,网站的定位只是一个发布信息的平台,虽然都与旅游区的酒店、客栈、酒吧等等一切商家有合作,但是你们并不具备生产力,这就是遭遇瓶颈的最大症结,也关系着你们上市。”
贵公司网站现在主要的功能,除了发布旅游信息,便是在线帮助各大景区出售门票,以及对酒店的筛选。
因为这本身没有生产力,很难去挑战生产商的价格体系,所以很多时候是被动的。
极端一点说,只是旅游生产商扩展的一个销售渠道,本身是没有核心竞争旅游市场的……”
我这番话说得很不留情面,等于从根本上否定了他们现在的经营模式。
当然说这番话我也不是胡口乱说的,在来找他之前,我就已经对星光文旅有了很全面的了解。
虽然他们是西南地区最大的旅游网,但是确实很单一,如果这就想上市,恐怕比登天还难。
但是说完这番话我就忐忑了起来,而杜凯也沉思了起来。
这压抑的气氛,让我不敢继续往下说了,只是不动声色的等待了着……
杜凯的手指有节奏地在茶几上敲击着。
半晌,才点了点头对我说道:“虽然我不愿意承认,但你说到这些问题确实都存在,也是我们必须要正视的。你继续往下说,我愿意洗耳恭听。”
他的认同,让我心里大舒一口气。
稍稍整理了一下自己的思路之后,我继续说道:“我今天来找杜总的原因,并不只是想让你帮我在你们网站上打广告……如果单纯如此,张总你也不会同意。所以我想了一个能够让我们双方都有利的办法。”
杜凯似乎很感兴趣,他换了个坐姿看着我,示意我继续说。