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94、合作(1/3)

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  容先生与陈女士的八卦, 魏银知道, 也就相当于陈萱知道了。

  知道人家的八卦也没用, 陈女士要搞国货品牌大集中, 魏银陈萱一有空就往市场上跑, 打听一下别个牌子, 陈女士那里虽有上货,不过, 大家的生意也照做,只是,受影响是难免的。

  尤其是陈女士的铺子在东安市场开张的前一个月, 北京城所有报纸,大版面的宣传,尤其是国货对冲洋货, 陈女士直接就打出爱国的牌子来。广告词就是,爱国, 就来大兴盛。然后,下面一排都是所有国产品牌化妆品品牌罗列,更要命的是,开张当开,全场八折。

  就这一个广告,陈萱魏银的帽子店生意大减, 为了生意,陈萱魏银想跟着一起打折,可没到陈女士开张的日子, 人家品牌商还不让你打。何况,就算打了折,估计也没什么用。因为大兴盛当天购满一定金额,还有打折券送。打折券这东西,陈萱也是打听后才晓得是另外一种优惠。

  陈萱都感慨,“陈女士可真精明啊。”打折券的主意,陈萱自认就想不出来。

  魏银说,“是啊,更讨厌了。”

  好在,店里还有衣裳帽子的生意撑着。不过,化妆品的生意也不是一点儿都没有,像程太太还是过来买陈萱这里的化妆品,主要是,程太太眼光高,她不用国货,她都是用洋牌子。陈萱这里也有洋牌子的化妆品,就是利小些,陈萱有吉庆坊的八折卡,她八折拿到手,略便宜些,九折给客人,比吉庆坊也划算。程太太自从跟陈萱交上了朋友,很肯照顾她的生意,脸上用的,身上穿的,都是在陈萱铺子里拿。

  陈萱魏银也都尽心,像程太太的衣裳,每季都是魏银先出设计图,用什么料子,给程太太看过,再给程太太做的。化妆品也是,哪种合适程太太的皮肤,才会推荐给程太太。

  程太太自从开始学习梳妆打扮,进境称得上一日千里,又开始学着读书认字,听程太太说,现在学会了查字典,每天都看报纸。要紧的是,和程苏日子过得顺溜儿。程太太性子不算特别好,却是个爽俐人,交际上多是官太太那一圈的人。程太太还给几位交往不错的太太奶奶推荐过陈萱这里的生意。

  所以,近来不受影响的倒是洋品牌的生意了。

  再有就是魏金带来的熟人生意,魏金最初学化妆时买过一套化妆品,那是因为魏银的不给她用,陈萱又离得远,用着不方便。魏金才割肉似的买了一套。后来陈萱魏银开始做化妆品生意,魏金自己那套也不用了,低价转给了李氏,她自己见天的让魏银给她画,魏银不理她,她就早上到铺子里来,还大言不惭,“你们不是免费给客人修眉毛,涂美指油的。我是你们大姐,光这两样免费不成啊,把我这眉啊眼的,都得给我画上,还有点唇膏,也给我涂上。”

  魏银能不理她,陈萱哪里惹得起魏金,后来俩人商量着,送了魏金一套,只求她少过来让人伺候。魏金得了免费的化妆品,倒也不白得,她有认识的朋友,好不好的都拉过去,先给免费修个眉涂个指甲,有些人,来一趟就不来了。有一些,就成了店里的客人。就是这些魏金带来的太太奶奶,多少跟魏金脾气相投,都不是好缠的,总是要讲价讲半天,不占点儿小便宜过不了日子的。

  陈萱魏银做生意,总要让着她们些,就是不给还价,也会送两样不值钱的小东西,让这些太太奶奶的,高高兴兴的来,高高兴兴的回。

  魏金听魏银念叨说店里生意大受影响的事,魏金还打听了一回那大兴盛的事,听说人家当天打八折还有打折券拿。魏金说,“要搁我,我肯定也等着大兴盛开张了。”

  魏银听这话,别提多郁闷。魏金略停一停手里做的帽子,与魏银道,“其实你们熬一熬,等一等,我估计那什么大兴盛也不能总打折吧?”

  魏银按尺码裁着帽子上要用的蕾丝花边儿,“不是等不等的事儿,大姐,这做生意,都讲究回钱快,得有活钱。我们等上半年,她肯定不打折了,可那样,东西倒是能放半年,客人这半年早叫大兴盛拐跑了。待客人买惯了大兴盛,哪里还会往咱家的小店来?所以,我宁可不赚钱,也得想法子把客人留住。”

  魏金才明白这个理,魏金立刻有了主意,“那这样,我那里有几个姐们儿,她们不是常去你铺子买东西么,我问一问她们。不过,你可得便宜些。“人家打八折,你们起码得来个七折,才争得过人家。”

  “那我们就一点儿利都没有了。有一些还要亏钱哪。”

  魏金眼珠一转,“七五折,怎么样?你要是答应,我给你拉几个熟客。”

  魏银倒也不笨,悄悄同大姐说,“人家品牌不让现在打折。可不能叫她们说出去,不然我们这里跟品牌商那里不好交待。”

  “放心,谁占了便宜能往外嚷嚷。”

  就这样,魏金帮着销了一些。
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