周桃皱眉,“这个价...不高!”
齐磊却摇头,“很高了!你比我们任何一个人拿的都多。”
齐磊也认真起来,“实话实说吧,只这两天,我们的意向客户已经超过了一百个。但是,能不能签下加盟合同,我们几个没底,还差点意思。”
“给你20%,就是看重这一点,你比我更有说服力。”
周桃:“……”
沉吟半晌,“说说第二种。”
齐磊,“2%的管理股,只你自己过来就行。”
周桃更是皱眉,准确的说,差点暴走。特么的,前面话说的敞亮,动真格的给我扣扣搜搜。
“才2%?你侮辱我?”沉吟了一下,“最少20%!你占了80%还不知足了吗?”
却是齐磊苦笑,“我哪有80%?姐啊,没骗你,真是几个人合伙出的钱。”
“除了唐奕、吴宁、赵维这三个你认识的,还有两个女孩儿,也是出了钱的。”
“而我不得不为将来考虑,起码我们兄弟四个要有绝对表决权,能放出去的其实不多。”
“要不,我再给点1个点,3%”
周桃想了想,齐磊的话信息量有点大,沉吟片刻:“别废话,18%!”
齐磊,“你也别废话,最多给你3%!”
周桃:“17%总行了吧?”
齐磊,“4%!这是我们最大的诚意!”
周桃:“15%,最少也要15%!再少不可能了,你这也叫诚意?”
4%....
13%!
4%....
10%!!
4%...
周桃有点抓狂,百分之四也太少了吧?
“姐,你可以选择拿20%的利润提成。”
周桃一瞪眼,你当我傻啊?
那合同期一到,这小子就和老娘没关系了。到时候,再想像现在这么开诚布公的谈,就没可能了。
周桃还是清醒的,签合同拿20%,她就是个打工的,永远也别想进齐磊的核心圈子。而谈持股的机会,也许只有这一次。
这也意味着,下次再和齐磊说话依旧不用绕弯子,可以坦诚相待。
可是,周桃有点哭笑不得,“不是,你这破公司到底能挣多少钱?4%的价码也好意思开出来的?你让老娘喝西北风去?”
“对了!!”周桃越说越抓狂,“你那广告上还半年不收加盟费,不收管理费,特么就白玩半年呗?还得让老娘陪你白玩半年!?”
“这半年,你得错过多少加盟费,你想过吗?到时候,哈市的网吧市场都让你消化光了,还上哪找人加盟去?”
“就这样,你才肯给4%?再加点,再加点姐陪你疯一回!”
只见齐磊面无表情,“真的不少了,我也给你算一笔账吧!”
“多了不说,春节前,依现在的潜在客户流量,再加上你的能力,在这么多意向客户里谈成50单不困难吧?”
直视周桃,“小桃姐啊,你要谈不出来50单,那就是我看错你了,这4%就打水漂了。”
周桃:“……”
你挤兑谁呢?再说,你个皮包公司的4%咋那值钱呢?
没急着反驳,先把情况弄清,“你现在有多少意向客户?”
齐磊,“电话接了上千个了,徐倩她们手生嘴笨,明天的两场说明会也拉来了一百多号人。”
周桃听罢,没话了,那确实不少,50单,有可能!
“好,就按50单算,你接着说!”
齐磊,“按50家网吧加盟来算,每家的平均规模70台机器,就是3500台电脑。”
周桃点头,“然后呢?
齐磊:“我们和客户的协议上是,设备集中采购,差价的30%做为公司运营成本和筹金。”
周桃:“才30%?你要对半儿分他们也愿意吧?”
在周桃看来,集中采购能拿到客户自己拿不到的价格,省下来的钱,公司留一半很合理啊!也肯定有人愿意,毕竟他们自己还省不下这个钱呢!
齐磊却道:“30%就不少了。”
“一台电脑,我利用集中采购比市场的官方定价便宜100块,公司抽30,便宜1000,抽300!”
“现在市场上网吧的主流机型是8200,正常市场价也要6500。”
“我们算过了,跑一趟京城中关村,价格能便宜700元。刨除运费开销,可能省600块。”
“一台机器抽200,还少吗?”
周桃:“……”
一台提200.....3500台!?70万?
周桃心算了好几遍,一直以为自己多加了一零。
...
齐磊还没说完,“除了设备佣金,还有网吧管理软件的使用费,一台机器一个月10块钱的升级维护费,你自己算算,一年多少钱。”
“装修上面,50家店,平均按最简装也要五万的装修费。装修公司给我9折优惠,我提5%,剩下5%让利给客户。”
“你再算算,这又是多少钱?”
“这还不算后续的加盟费、管理费,还有饮料和日常耗材。”
“而且,是在你只谈成50单的情况下,且只是过年前的这大半个月。”
“停!!!”周桃听不下去了。
腾的站了起来,瞪着眼珠子,“一言为定,4%,干了!”
妈了个巴子,周桃吓着了。
她猜到齐磊这个生意肯定是大买卖,可是纵使放飞了想象力,也就猜了个十多万的营收,做梦也没想到是这么挣钱的。
齐磊他就不是个人!
周桃瞪着眼珠子:“一言为定!”
齐磊:“一言为定!”
可是说完,周桃又觉得好像哪里不对。
突然想到,嚓!20%啊!!20%的利润提成!我脑子有包,干嘛选了第二种方案?
“我后悔了,能选那个20%的提成吗?”
齐磊笑了,“能,这回选择权在你。”
周桃愣了愣,沉吟了一下,“算了,4%就4%吧!”
周桃走了,说是下午先不过来。
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