“将军既然是如此认为，那么不知将军却是作何打算？”
“这，先生何意？”
刘晔则是笑着摇了摇头，“将军难道不知道吗，如果将军的井陉城失守。那么将军的下场将会如何，想来将军比在下更了解袁本初其人吧。其人不管之前你有多少功劳，只要让他失了面子，那么下场，最后是可想而知啊！”
马延一听。心说刘晔刘子扬，你这是在威胁我吗？不过我虽然不一定就受你威胁，但是你说得确实也并不是没有道理的话。我自然是早就想到了这个，但是还能如何，如今往好了想，那就是投靠你们了，但是要想让我马延投靠你们凉州军，可不是那么简单就能成的啊。
“那么依先生之意？”
“将军还记得在下之前所说？”
马延闻言点头，“先生说是为了在下的前程而来，莫非就是这个？”
“然也，将军想必是早就想到了，在下今日是特奉我家主公之命，前来说服将军，加入我凉州军！我凉州军非是那冀州军，而我家主公更不是袁本初之流！”
马延一听，心说来了，关键的地方终于是到了啊。
此时他听完刘晔所说，他则是轻轻叹了口气，“唉，先生之意，在下倒是都明白，只是，只是……”
“将军莫不是还有何顾虑不成？”
马延心说，我的顾虑就是，怎么能如此轻易就加入你们凉州军，自己怎么也得矜持点儿啊，对，就是矜持是不。
说实话，其实刘晔都明白马延所想，但是这事儿，就得是慢慢来，刘晔不是那么特别着急，反正一点点儿，马延自然就会上钩。这东西，就是这么回事儿。首先马延他是有这个意思，所以刘晔知道自己能成。其次，马延虽然是不会那么轻易就同意，答应献城，然后投靠凉州军，但是刘晔自信，凭借自己三寸不烂之舌，定能让他尽快归附自己主公。
-----------------------------------------------------
马延再一次沉默了，当然这个不代表他什么都说不出来，只是他不想说而已。
而刘晔一看，“将军有何难处，但说无妨，有何不能讲出来的？”
“这……”
马延此时心说，虽然自己并不是掌握主动，但是是你们来说服自己加入你们，那么自己提出点儿什么要求来，你们应该是不会拒绝的吧。
这个时候马延想得是这个东西，所以就听他说道：“先生所言，在下要是投靠了凉州军，却不知能得到什么？”
刘晔一听，他倒是没想到，马延能直接问出来这个，不过一听，他心说，不怕你有要求，就怕你是无欲无求啊。既然你比较现实，那么其实也就好办了，你要什么，只要己方能给你的，基本都会满足你的。
“却不知将军喜欢何物？加入我凉州军，将军原有的官职不会改变，如果立功的话，还会受赏升官。至于说将军能得到什么，还是，将军喜好什么。不只是财物还是美人，只要将军能投靠我军，相信主公对将军，那是绝对不会吝啬的！”
刘晔已经是把话说得很明白了，那意思就是，你马延只要献城投降了。那么无论是钱财还是美人，自己主公肯定会给你，所以不用担心这个，一定都会有的，少不了你的。