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第七十三章 2016年春(6)(1/2)

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  广州英语教研会召开的很成功,在会上,苏建坤当着全市一百多所学校的英语教研员做了发言与汇报,详细介绍了批改网产品,广州英语教研室的陈主任在会上也为批改网站台,列举了批改网对于英语教学改革的种种好处,如今是信息化时代,教育教学借助信息化手段早已深入人心,陈主任态度明确,希望全市各学校的英语科组长能够试用批改网。

  苏建坤给大家介绍:“如果有老师想试用批改网,可以联系我们的工作人员。”说着,他便将PPT里陈默的微信二维码展现给大家,台下的几百名老师,纷纷扫码。

  那一天,陈默收到了几百名老师的微信添加好友申请。

  开完广州的教研会,接下来的几天,苏建坤又带着陈默见渠道商,广州的杨总是当地很有实力的一家渠道商,人脉广,关系硬,她又带着苏建坤认识了广州的常总,一个河南人,如今是广州河南商会的副会长,他手里的各类政府资源,商务资源多的数不胜数,与此同时,杨总还将佛山的几个渠道商介绍给苏建坤和陈默认识,肇庆那边有个渠道商,杨总也给了联系方式,让苏建坤自己联系。

  在广州整整呆了一周,苏建坤跑完了这几个渠道商,把产品一一介绍,把给渠道商的利润空间讲明白,陈默只是待在一旁,听着苏建坤跟渠道商探讨教育信息化,探讨商务合作,在不知不觉中,就明白了一些工作的逻辑。

  所谓渠道商,就是代理商,代理批改网的产品,按照批改网的市场价,以六折或者五折的折扣给渠道商,渠道商再卖到客户那里,从中赚取差价。

  陈默问:“坤哥,我们的产品好卖吗?这些渠道商,我看什么产品都卖,不仅仅卖教学软件,也卖教学硬件。”

  “好卖不好卖,那要看我们给他的折扣了,目前,我们给的折扣,在行业内应该算是利润比较高的了,我们现在还是一家小公司,产品还不太知名,等到有一天,我们的产品成了爆品了,渠道商到时候都抢着请我们吃饭,抢着卖我们的产品呢。”苏建坤对未来市场,尤其是广州市场,倒是很有信心。

  除此之外,苏建坤还带着陈默见了几所学校的校长和英语骨干教师,这些校长和老师,对于苏建坤来说都是老朋友了,早在去年,他们就已经以英语教学信息化为试点,在这几所学校展开了批改网的深度应用,应用效果还不错,这几所学校,有望在今年跟教育局申报专项立项,而后走政府采购,从中购买批改网。

  陈默跟着苏建坤,听着他和校长老师们聊产品,聊英语教学,聊信息化产品,感觉受益匪浅,可真是长见识了。

  十天后,苏建坤回了BJ,他把陈默一个人扔在了广州:“接下来,广州这边要试用的学校,如果有联系你的,你就去给他们做培训,给他们开通账号,我们得先保证咱们的产品能够用起来,以后,才能跟学校,甚至是跟教育局谈收费。”

  “这几天,就已经有老师联系我,让我去学校做培训呢。”陈默回答。对于苏建坤给自己下达的任务,他欣然接受,甚至还在心底里想,干脆就在广州长期驻扎下来好了,一是可以自己多跑跑学校,多给老师们讲解讲解批改网,让自己在实践中提高自己的业务能力和工作水平,二是在广州属于出差,出差公司都是有补助的,一天100元的补助,那自己在广州待一个月,就是补助3000元,有钱赚,还可以公费旅行,他陈默干嘛不干。

  按照公司的要求,住在广州,住宿一天不能超过400元,陈默找了一家一天不到200元的小旅馆,但他要求旅馆给他按照每天380元的标准开发票,旅馆同意,但多开部分要多付百分之三的税点,陈默也同意,如今算下来,住宿多开的发票,每天可以多赚近200元。

  陈默一连在广州度过了整个春天,只是在五一假期的时候,回了趟BJ,为的是从BJ回趟老家,为的是完成他多年的一个心愿。如今他赚钱了,自从入职批改网后,每个月的工资除了底薪外,加上出差补助,加上他多开的发票报销钱,他每个月的收入都在一万以上,这一万多块钱,要比在秀美甲赚的舒服,更赚的心安。
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