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第三十章 资生堂和宝洁的方案(1/2)

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  卫康跟欧来雅会谈过之后,又连续见了资生堂和宝洁的人。

  他做事一向雷厉风行,一天之内就把三家有意向的公司都约谈了。

  原本他心里还期盼这三家的人能给他带来一些惊喜。

  可惜,第一家欧来雅的反应就让他有些捉摸不透。

  说冷淡吧,言谈之间又很热情洋溢。

  说热情吧,给的收购价格又毫无诚意,合作方案也没有细节条款,感觉像是临时想出来应付人的。

  这让他有些受挫的感觉。

  也深深体会到了销售驱动型公司和技术驱动型公司的巨大差异。

  果然,隔行如隔山,不同行业的赛道截然不同,纯外行很难深入了解其中的门道。

  他当初以为有了效果这么好的美白药品,化妆品公司不说欣喜若狂,重金求购,起码也会表达出强烈的兴趣,给出有诚意的合作方案的。

  结果,是他高估了对方对技术的投入。

  这样一来,彼此之间打交道就会很困难。

  就算对方愿意合作,他也有些怀疑对方会不会投入大量精力进行新美白产线的开发。

  如果合作效果不好,新产品肯定是无法迅速上市销售的。

  这不但影响他的收入,也很影响系统的积分。

  毕竟系统的积分可是使用药方的人数越多才会增长的。

  好不容易提取的美白药方,如果不能迅速普及,那就浪费了。

  正沉吟间,资生堂和宝洁的商务代表也都来了。

  这倒不是他同时约了两家一起洽谈。

  而是宝洁的商务代表提前来了。

  对方似乎十分重视,派出了一位华夏区的副总裁带队前来商谈。

  这位副总裁德内克一头褐发,面庞瘦削,戴着金丝眼镜,表情十分严肃的样子。

  卫康也没想到宝洁的人竟然提前到了,于是将其带到另一件会议室等候。

  他要按照约定的时间先和资生堂商谈。

  资生堂来的是一位品牌总监,名叫小泉太二郎。

  小泉太二郎的中文十分流利,和助理两个人非常客气。

  一进门就热情地90度鞠躬问候,搞得卫康都有些不习惯了。

  双方入座之后,又是一番热情寒暄,小泉嘴里不停冒出赞美之词,将三清的抗癌药夸得是天上有地上无。

  卫康微笑听着,眨眼间五分钟过去了,对方还没进入主题的意思。

  只好开口说道:“贵公司也是快消行业的巨头之一,其实我们彼此都已久仰了。”

  “闲话少说吧,不知道贵公司带来的方案是什么?”

  小泉太二郎笑容洋溢地拿出一个文件夹,递过来说道:“嗨,卫桑,你说得很对,我们确实做足了准备,这里有两个方案,您先看看,哪个满意就谈哪个。”

  卫康接过来,一边翻看,一边听小泉热情地介绍着。

  “首先,我们愿意出高价来收购这款药方,然后马上用到公司的旗舰产品线中来,我们会全力推进产品的尽快上市。”

  “相信在资生堂的品牌下推出的新一代美白产品,一定能够在下半年创下一个销售高峰。我这里甚至还提前做好了一份营销方案,请您过目。”

  卫康一边看一边点头,这份美白新产线的营销方案十分专业,详细地列出了各项数据和预估销量,甚至还计划请一位娱乐圈风头正劲的新晋女星做代言人,可谓下了血本。

  这份方案总体还是让他满意的,但是收购的金额还是偏低,不过想到化妆品行业的研发投入,他心底暗暗叹了口气。

  看来这个行业的行情就是如此,如果真的买回去药方后尽快做出美白产品上市,从长远来看,为了系统的积分,这点金钱上的损失,他也只能捏着鼻子忍了。

  小泉太二郎一边介绍,一边偷瞄卫康,对方脸上的表情既没有满意,也没有失望,让人捉摸不透。

  他眼珠一转,又继续说道:“如果卫总还是不太满意的话,后面这是第二份合作方案。”

  卫康终于提起了一点兴趣,翻到后面,仔细看起来。

  小泉太二郎见卫康似乎对第二个方案更有兴趣,赶紧介绍起来。

  “这份合作方案我们也是非常有诚意的,我们可以与三清签订长期独家授权协议,每年都向三清支付高额授权费,后续的一切产品开发和上市销售都由我们来进行,非常省心省事……”
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