“让他来我办公室，你把水帮我烧上。”
谢旸说道。
上官锦有些意外。
谢旸说的是让她烧水，而不是等人来了泡杯茶。
作为谢旸秘书有一段时间了。
她能从谢旸接待客人的态度中看出很多东西。
重要的人，才会烧水泡茶。
“需要我泡茶吗？”
“不用，你先去忙你的工作，忙完后好好休息一下。晚上可能会加很长时间班。”
谢旸说道。
周斌只要同意，vcd市场部门就有专门的人负责。
杨宏科技就可以加快vcd大规模进入市场的速度。
一旦确定好了，晚上肯定就得跟相关负责人落实。
一言堂就是如此。
根本就不需要经过多次的讨论，还得层层审批什么的。
“好的。”
上官锦答应一声，把水给烧上。茶具之前就已经洗好了。
谢旸处理完手头工作，坐到了茶几前的沙发上。
昨晚上没有睡好，一回来就处理工作，这会儿才闲下来泡壶茶。
“谢总……”
“不用拘谨，坐吧。”
恰逢旁边小火炉上的水壶里水开了。
谢旸提起水壶，用滚烫的开水淋烫着茶具，一边看向拘谨地坐在凳子上的周斌，“你是怎么考虑？入职还是合作？如果入职，今天就可以办入职手续，一会儿我会把相关负责人叫来，让你尽快了解产品，同时讨论推广方案……”
“合作呢？”
周斌虽然已经有了决定，可还是想听听合作的问题。
“我们这合作，跟别的生产商与代理商有很大不同，你不需要投入什么，按照我们的方案去扩张市场，而我们会根据市场销量支付一定比例的费用……你可以理解为承包制度。”
谢旸想了想，说出了“承包制”。
对于销售行业，承包制有些让人难以理解。
其实说到底，谢旸就是不愿意把市场渠道交到别人手里。
在互联网刚起步的年代，所有的销售推广都是在线下。
谁掌握了渠道，谁就掌握了市场。
周斌没想到谢旸这么直接。
更是没有想到，谢旸所谓的合作，并不是把产品交给他，直接让他负责市场推广，而是让他根据旸宏科技的方案去做。
“谢总，既然有了推广方案，直接安排人按照方案做就行了，没有必要找人来承包这个吧？”
周斌问出了心中的疑惑。
销售上的这种方式，听都没听说过。
稍微想一下，就明白谢旸提出的这种合作方式，其实也是让人变相地给旸宏科技打工。
只不过呢，合作比打工好听一下。
合作的一方，也是可以建立自己的公司，但是在没有帮旸宏科技的产品取得市场的情况下，是不会有什么收益的。
“不，负责的人，需要了解市场。我们很缺人。选择承包制度而不是代理制度，是因为双方投入都会更小。代理商如果要代理，保证金是必须的先给的，另外就是铺货，至少的先给很大一部分货款……承包制度就不存在，合作的一方，自己组建团队去推广，我们会给予各种支持，他们甚至都不需要铺货，只管维护市场……”
听到谢旸如此一说。
周斌顿时有些动摇了。
按照谢旸说的，肯定是选择合作啊。
跟入职公司的区别不会太大，甚至，还会因为是合作，比在公司入职有更大的自主权。
公司提供的方案，只是大体上的。
但是销售市场，则是可以有更进一步的操作。
“谢总，如果选择个合作，我有多少自主权？比如让利给下面的经销商……”
周斌最在意的是这个。
他很清楚，要维护住手下的经销商，就必须得让利给经销商。
就像他做电子表，哪怕自己赚的利润是最少的，可他手下给他出货的人多。
这样一来，也能很快积累起巨大的身家。
“如果合作，我们最多给你5%8%的销售额；当然，你也不用担心，经销商那边，我们会给予10%的利润。宣传费用、运输费用等成本，都由我们承担。全国市场统一售价。”
周斌更疑惑。
既然这样，还要什么经销商？
什么都是旸宏科技自己干了啊。
“前期可能只是vcd，但是到了后面，莪们的手机、bp机等业务，都可能会跟这些统一起来……相当于经销商除了承担房租以及他们员工的工资外，不承担任何铺货风险。当然，这也的看经销商的眼光……”
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