我赶紧双手接过来，然后掏出火来给徐经理先点上。
我说道：“我表哥叶经理，想让我给矿集团供应些劳保用品。我没有公司，需要用你的公司，才能进去招标的。
徐经理这个事需要麻烦你。
我想问一下，怎么去招标啊。我也不太懂啊。”
徐经理抽了一口烟。然后说道：“这个招标很简单，就是谁价格低就用谁的货。
采购商也是为减少费用开支的。
叶经理已经和我说了，我的公司全力支持你的。
我们公司本身就是集团供应商之一。我们主要供应其他物质。
现在马上快十二月中旬了，他们一般下旬开始对明年的采购物质进行招标。
我这边帮你做标书，你那边找货源，然后找资金，因为枣城矿务集团是压一批货款，做为质量保证金的。
这些事做到之后，你还需要与你表哥老叶联系，让他安排那几家公司参与竞标，
这几家公司都是陪标的，你知道吗。
这就是关键的所在，他们报什么价格，你是要知道的，如果不知道，那你怎么能百分之百的中标的，
这就要靠老叶的安排，他可以想让谁做就让谁做的。
很多公司都相互陪标的，大家都是你帮我，我帮你的。我说的你听明白了吗。”
我点点头，朝徐经理说道：“徐经理，我明白了，这招标就是走过程，
剩下的主要看底下的工作了，安排好了，这生意就能百分之百做成的。”
“对，就是这个事，首先这些公司与集团有业务往来，老叶能压的住他们，他安排的事，大家伙都听的，
比如他说要用我的公司，我肯定百分之百的支持他的，咱们兄弟，都是熟人，
公司我是给你用，但不是白用的，市面上的规定是总营业额的3%收管理费的。
我是指的每一笔账目。但是，你只能收2%。我今天把话先说明白，这样我们不能争执什么的。”
我说道：“徐经理，我不喊你经理了，我喊你哥，徐哥，市面上怎么收费你就怎么收，
毕竟你还养着那么多人的。咱们亲兄弟明算账。
那我应该怎么报价呢。”
这时徐经理拿出一张表来，对我说道：“这是老叶给我的现在枣城矿务集团现在用的劳保用品的价格。
你可以参考一下的，你根据这个价格可以和各个生产商详谈的，他们给你的出厂价，
你再加价多少，那就看你怎么合计了。”
我从徐经理手里接过一张表来。
只见上面写道：手套2元、劳保鞋30、工作服45元、口罩1.5元……。
徐经理对我说道：“你报价时，绝对不能高于现在的价格的，比如手套，你可以报1.8元，其他的物品也都可以下调价格的。
这样做的目的，就是为了老叶好看。要知道枣城矿务集团这两年效益也不多好，他们正在努力的减少成本。
你报价格比原来的低，这样老叶报上去，他的脸就会好看。其实你一点都不少赚钱的。”
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