“巩门主的口才好不得了，那就像诸葛武侯舌战群儒，把那群人脑壳个个都说来爪起低着，腔都不敢开。”
月光之下，几个人正在一脚深一脚浅的朝着多龙寨走去。
今天晚上可谓是大获成功，巩光杰不光是消除了众头领的敌视，而且把大家的心给说动了。
都说穷山恶水出刁民。
为啥？
那还不是因为没活路。
说一千道一万，大家追求的都是把日子过稳当，把生活过得更好一些。
为什么越是穷地方，越是会抱团排外？
那是因为他们手里的东西本身就太少了，生害怕外来的人就把这些仅有的资源都给抢走了。
巩光杰这次给大家讲述的发财计划，对这些人来讲，简直是闻所未闻。
巩光杰随手拿起一瓶刚才已经讲过了效用的药，为头人们详细讲述了这瓶药是哪几种草药制成的，每种草药又有什么功效。
头人们这么一听，一下就明白了，这些汉人要的只是草草。
头人们在意的是林子，在意的是山，在意的是山里的金银铜铁矿。至于山上长的草草，那么球多，漫山遍野都是，挖也挖不完，挖完了还要自己长。
接下来，巩光杰绘声绘色地开始讲述怎么一起发财。
第一次发财是以药山入股。入股就是大家搭伙的意思。
各部落把自家占着的林子和山全部化成股，等赚了钱，按照股份多少来分钱就是了。
这可是无本生意，活是由神农百草门来做，本是神农百草门在出，亏也是神农百草门在亏。万一赚钱了，自己还可以巴到跟着得钱。
巩光杰这话一讲，众多头人就真没有多少抵触心理了。
紧接着，巩光杰对着大家讲第二次发财。
第二次发财，是各部落的人可以帮着神农百草门挖药材。
价钱大家提前讲好，不得变来变去。挖好多，收好多，有一千斤收一千斤，有一万斤收一万斤，当场给钱，绝不拖欠。
这些山本来就是你们的，现在还是你们的，以后也是你们的。
你们先用这些山入股，赚了一道钱，现在挖那些草草药，又可以赚第二道钱。
你们说，这安不安逸？
还有更安逸的事情，这钱还可以赚第三道次。
我们神农百草门把药生产出来后，还要请人帮我们背出山去。这产了好多药，就要请好多背夫，一年四季都有活路做，做一次活路就给一次现钱，当场拿。
你们说，这一哈子就能赚三道钱，是不是发大财了？
跟着黄小石混了这么多年，巩光杰算是把画饼的技术给练出来了，饼子画的是又圆又大。
这些山里人，哪里听过这么天花乱坠的话。有几个人想要开口反驳，问题是他们连该从哪里反对都不晓得。
从这些条件看来，确实有利于自己，真的啥都不亏。
那你反对个啥？
自己生怕自己钱拿多了，肉吃多了，日子过好了？
到了后面，巩光杰身后的那几个跟班都看出来了，这十多个头人，除了有几个埋着脑壳不开腔的，还有点不开窍之外，其他的明显亲热了许多。
之后巩光杰也不再谈其他，他只顾吃肉，吹牛，还喝了一些当地酿制的果子酒。酒足饭饱后，巩光杰对着大家很豪迈的说道，感谢今天的款待，明天再谈。
随后，巩光杰就带着门人回多龙寨去了。
这是黄小石教巩光杰的：搞宣传，人越多越好；谈合同，则讲究逐个击破。
在谈判的时候，人通常有两个特点，一个是想法千奇百怪，二是别人有了我也要。
这两个特点就导致了想要统一谈个大事情，根本不可能谈的下来。
本来，条件都摆在那里，大家都差不多。
结果，这个人觉得他想多要一个箍箍，那个人想多要一根绳绳，另一个说是他要一根棒棒，最后一个人开腔了，他说他全都要。
于是，大家异口同声的说：“我们都是全都要。”
遇到这种情况，要把人弄疯。
但是如果把人拉开了，那就简单了，就算是有额外要求，那也是个例，好满足的多。
……
巩光杰走了之后，头人们一下就按不住了，他们带着惊讶和欣喜的语气，用着自己本族话快速交流。
这可真的是天大的好事情。
几个头人围着多龙，问他和汉人搞了半天，到底得了多少利。多龙也是实实在在的把自己和神农百草门签的合约讲了一遍。
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