张良只好说：“咱们是省会。
还有一点其实更重要，咱们这里大学超多，仅次帝都。虽说名校差的远，但是民办院校和艺术院校超多。上这种学校的都是无权有钱的人，其中暴发户居多。
附近一圈，包括别的省的很多城市，其实有大量的有钱人的子女，都来咱们这儿上学了。
毕业后找工作、买房定居很正常吧？甚至上大学期间就把房子买了。
而且，一旦涨起来了，这些有钱人更加要跟风投资，就跟股市一样，买涨不买跌。”
客户这下听的信服了，他对这些也隐隐意识到了，但没张良分析的到位。
至此，该客户已经决定在镐城买房了，但是不一定买高雅大公馆。
张良还准备着说辞呢。
可是，他高估客户的理性和懂行程度了，人家已经没问题了。
不过也没交定金，留电话后走了。
这一点是男对男的劣势，如果是女置业顾问，可以嗲一点，“逼”着客户交了定金。有的甚至敢伸手拉着客户胳膊，有的还敢伸手“抢”客户的钱包看。
当然了，这些都是销售技巧范畴的。
有的会跟着客户回家取钱，那才属于舍得付出型。
收拾物料的时候，张良看见，于志又在接早上那个老头客户了，这次老伴也跟来了。感觉离出单又近了一步。
冯琴这时凑了过来帮忙。她都不知道该高兴还郁闷了，高兴是因为师傅厉害，郁闷是因为师傅太忙。
张良微笑着说：“刚才那个客户，如果咱俩一起谈，你能把定金要下来不？”
只是试探着一问，她的段位还不够。
冯琴说：“我知道你的意思，以前有个同事能。我也会努力的。”
比预想的乐观，到底是做过销售的年轻美女。
做完客户笔记，又歇了半个一会儿，已经离下班不远了。
其实还想歇，但是看着冯琴无辜可怜的样子，张良起来给她指导了一会儿。
一晃到了六点，该下班了，只留两个人值班到晚上九点，其中一个是张良。
这会儿还算人性化，不像后来，天天开会扯淡，所有人都得熬到十一二点。
后来张良上升了高度，才知道，这样是为了让员工下班就累的赶快睡，不接触外面的人。
否则，知道自己的公司有多坑，就想着辞职了。
冯琴没主动留下，估计是私生活方面有安排。
张良心里对她又减分了一点，不过本来就只是同事，不影响继续计算利益的事。
值班期间，客户质量更低。
原因也简单，售楼部比较豪华气派，白天一群穿职业装的，压迫感比较强。就像某些奢侈品店，有的人根本不敢进去，进去了也不自在。
晚上就两个值班，压迫感低，有的人不买房，但是也好奇，路过了见亮着灯，就进来问问。
不过，张良运气不错，因为有个三儿客户闲逛。
值班也有制度，两个人轮流接，如果客户不止两个，还是轮流，但是可以一次接待两组以上的客户。
张良正跟一个妇女闲扯，同事也在和另一个抱着娃的妇女闲扯。
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