王飞驰说到了问题的根上。原拖拉机配件厂的这四个人，都觉得自己原本是有头有脸的人物，他们在心理上对出师无名的销售和宣传活动感到丢人现眼，所以极力不想再做下去。
王嘉福恍然大悟，道：“打地摊做买卖、宣传产品没什么丢人的，我们不要在心理上有为难情绪。关键问题还是我们在内心没有把企业当成自己家的。如果你把厂子当成是自己家的买卖，什么问题都解决了。”
“小王说得有道理。比如我在打地摊卖电子表的时候，没有人管我。但我知道，我今天如果卖不出去电子表，就没有前挣，只有卖出去电子表才有前挣，才能给一家老小买东西，才能给家里盖房子。”褚志民道：“你们不要觉得自己是大领导就拉不下来脸。那算个啥呀，你把前挣了，让一家人吃饱穿好，才算爷们儿，才有面子。”精华书阁
“嘿嘿，你小子别看年纪小，还真有两下子。”孙俊雅道：“你们一下子说到我们心里去了，不愧为做买卖的人，在社会上打拼惯了能观察人的心理。嘿嘿，跟蠢货，谈不了科技。”
“孙叔说得对。我们做小买卖的人，就是乐于观察人的心理，要不然怎么卖东西？”褚志民道：“当初谈电子表生意的时候，有个叫王尤春，他就想在厂里当他的不脱产团知步书籍，不想做买卖，结果还是那个熊样，一天挣着死工资，过得半死不过的。而我这几年，挣了能有块前啦。”
“啊？？”几位领导根本没想到，他们面前的这位其貌不扬、衣着普通的年轻人，竟是个万元户，而且猿户！
“你们瞅什么呀，真的，我不骗你们。只要我们都努力，谁都能挣到万元户。”褚志民道。
“褚志民是我一手带起来的，他当年靠捡钱为生，后来跟了我卖电子表，挣到了前。我没算过他手里有多少钱，但肯定不会低于块。”王嘉福道：“我们销售引纬器，一台提，你们算一下，哪个纺织厂最少几十台织布机，多的几百台织布机，你们成万元户还是问题吗？”
“跟我做，我不会亏待大家。这次我们出来宣传，销售出去的产品5块前的提成不变，谁销售出去的，提成就归谁，集体销售的，大家三一三十一分，我们怕什么呀？”王嘉福继续说：“我们把心理负担放下，宣传的时候，就当在八百里地没人家的地方对着一片森林叫卖，没有谁会认出你们来。就算认出来，也不丢人。没钱养活老婆孩，才丢人呢！”
“那就试试吧！”
孙俊雅、王飞驰、李飞昂、李玉泽被说服了，大家最后达成了共识。
按说王嘉福之前也犯了一个不小的错误，没有明确提出在展会上销售的产品提成问题，这也是大家积极性不高的因素之一。
第二天，王嘉福将六个人分成两组，在距展会大门口25米和50米处各设一个地摊。王嘉福、褚志民、李飞昂一组；孙俊雅、王飞驰、李玉泽一组。王嘉福在外侧的这一组。
展会在上午8时30分开门。王嘉福一行人8点钟就将两个用钢管焊制的折叠支架支起来，上面蒙上蓝色布，挑起竹竿，招牌上写着“有梭织布机改造成无人织布机神器——引纬器”几个大字。
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