“Herry，我们沃特超市周末的销售业绩不太乐观，周六470万元，周日530万元。相对于佳乐超市差距非常明显，各部门的经营会议总结出来吗？”
“Simon，总结报告已经交上来了。请过目。不过我对这些报告有不同的意见。”
Simon接过Herry递过来的报告，顺手放在办公桌上，接着说：“报告我稍后再看，能说说你自己的看法吗？”
“好的，Simon。从表面上看，营业面积、商品种类、包装过大、商圈消费能力等几个方面我们都弱于佳乐超市。但我认为，这些只是常规思维在作祟，没有抓住我们的核心优势。如果我们只是在这些方面着手的话，永远无法与佳乐超市竞争。”
说到这，Herry停顿了一下，看看领导的反应。
“Herry，你的意思究竟是什么，能明确的说吗？”
“没有问题，Simon。我们都知道沃特超市最赚钱的是会员店，因为我们知道80%的财富掌握在20%的人手中。这一次我们为了打响第一炮，放开了会员限制，允许更多的顾客进店消费，从一定程度上吸引了更多的普通客流，但从另一方面就削弱了高端客流购物的积极性。停车场因交通管制并未能充分使用，就是一个明证。所以我有一个大胆的提议，继续精简商品种类，并提升高端商品种类占比，控制普通顾客进店人数，增加VIP直达通道，在收银结账上也如此操作。您觉得呢？”
Simon听到这些，笑着站起来鼓掌：“VeryGood！这才是我想听到的建议。如果什么事情都和佳乐超市对比，还不如我们变成佳乐超市。我们沃特超市最核心的全球采购能力和物流配送能力，这些都体现在我们对高价值、高利润商品的垄断经营。我们的服务贵精不贵多，应该尽快树立高端服务的品牌。还有2个月就要开业的隆德超市的经营理念和我们比较相似，所以我们要在高端市场压制住这个对手，而不要紧盯着佳乐超市了。”
“谢谢，Simon。如果没有问题，那我就在这些方面组织管理层开会，落实下去。”
“OK！去做吧，我支持你。对了，我听说新星超市的管理层出来独立创业，拿到了风投，也在我们北区选址建店了？”
“是的，就在幸福路，距离我们大约20分钟的车程。正好在我们和佳乐超市中间。”
“那我们也要多关注一下这个对手，不可小视。”
“好的，我会安排人员保持跟进。”说完，Herry离开办公室。而Simon则把桌上的报告拿起来扔进了垃圾桶中。
而在全市的各大型商业集团，都得知了沃特超市周末的业绩情况。
“听说沃特超市周末的业绩也就佳乐超市的60%，看着这NO1名不副实呀。”
“可不是，你看他们的商品包装那么大，普通顾客也不好多买呀？”
“那咱们是不是还是应该多学习佳乐超市呀？”
“那当然，肯定向领先者学习呀。”
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“Tony，你对沃特超市的开业情况，怎么评价？”
“好的，Steph。从业绩上看，沃特超市乏善可陈。但是具体分析其经营策略，我认为还是不可小视。他们仅仅以我们1/4的品类完成了我们60%的销售额。这说明他们商品选择更高效，更高端。有可能他们的目标就不是我们，而是要争取高端客户，为市场培育高端口碑。”
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