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270、高峰论坛(1/2)

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  海城为了彰显开放、包容、前瞻的风范,邀请了5座城市的青年企业家代表与海城5位知名企业家进行高峰对话,目前正进行到白热化的程度。

  场上的焦点是下都家电的总经理李俊彦与海城空调的总经理舒同义。

  “我们欢迎正常的竞争,但是反对借助渠道优势,以打压厂家,牺牲厂家研发为代表的无序竞争。希望市场能回归理性,顾客们要保持理性,不要偏信特价促销这种扰乱市场秩序的行为。”舒同义说得很隐晦,但是明眼人都知道他的话剑指何方。

  这两年下都家电、海丰家电等诸多专营家电分销的企业,采取定制、买断的方式拿到厂家最低价,又通过降价促销疯狂攻城略地,然后又借助其市场领先地位,再反向要求厂家返点,同时还收取厂家的进店费、促销费、堆头费、年节费、店庆费等,让厂家苦不堪言。

  “我不太同意舒总的看法。既然是市场经济,那就是那骑着毛驴看唱本,哪家有本事就到哪家去。以前的家电企业由于供小于求,不愁卖,价格定得高高的,老百姓没有选择权,自然是厂家说什么就是什么?我们对比一下欧美的家电企业和我们国内的家电企业,谁的效率高?只不过我们国家现在的劳动力成本远远低于欧美,所以在价格上略显优势。但是,欧美的企业已经杀进了中国,已经直面与我们的企业进行竞争。在成本不占优的情况下,我们的产品采用以劣充优的方式大量充斥市场,已经严重影响我们国家的声誉。难道这些是渠道的错误?至于收取渠道营销的费用,这是欧美通行的做法,我就不明白舒总为何要叫屈?难道要渠道无偿为厂家服务吗?”李俊彦面相文雅,但语气凌厉,说得舒同义哑口无言。

  “我看不见得吧?之前倒闭的海丰家电不就查出走私的行为吗?用逃避海关纳税的方式,来标榜自己的低价,这些有损国家利益的事情,不正是一些渠道商所为吗?”另一位海城电视机的总经理高森林在台下发言。

  “高总,又在以偏概全了。我们不否认一些害群之马在扰乱正常的经济秩序,但是大多数商家,包括厂家都是合法经营、合规纳税的。我记得今年已经有好几家家电企业倒闭,拖欠上游厂家货款和员工工资,那这些又怎么说呢?”

  看到大家有些面红耳赤,专挑对方的问题。主持人连忙转移话题:“几位企业家都说出了行业中存在的一些问题,我们今天的高峰论坛,有一个主题,那就是研讨发展趋势,为解决现有的弊端出谋划策。那台上的两位企业家,你们能否用5分钟的时间,说出自己的建议?”

  李俊彦率先发言:“我个人的看法比较简单,那就是市场的问题要用开放的方式来解决,我们要减少行政干预,避免设置行业垄断和壁垒,允许更多的企业和个人进入到研发、设计、生产、流通、服务中来,这样通过大浪淘沙的方式,留下能够存活的企业,就一定是最能适应这个时代的先进生产力。我们才能走出目前这种低质高价的发展怪圈。”

  他的话说完后,会场爆发出雷鸣般的掌声。

  舒同义接着说:“我部分同意李总的观点。但是不同意完全自由化的市场竞争,这样会带来无序的社会关系,有可能产生诸如经济危机、生产过剩以及伪劣产品充斥市场的情况。我们国家通过20多年的改革开放,已经实现了工业化大生产,目前是产品升级换代,赶超欧美的关键时期。如果不给国有品牌和技术一定的保护,任意由国外产品冲击国内市场,难道是要让我们都成为国外品牌的代工厂和加工基地。那样,我们的市场就会像一些第三世界国家一样,被欧美企业任意掠夺。所以,我建议开始保留一定进口限制和市场保护机制,同时对我们比较薄弱的产业和研发方向进行扶植,给国产品牌一定的时间成长起来。”
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