买到了心中念兹在兹的火炮和手雷，只是钱老大心情好了片刻，却又转眼忧愁起来：“要是这炮弹和手雷耗尽了如何办？如果火炮坏了又如何办？”看着朱挑子满脸吃亏的郁闷样，他咬咬牙鼓足勇气，将想与霹雳军建立长期军火买卖的提议说了出来。他原本以为在此次交易中吃了亏的朱挑子会拒绝，却不料竟然爽快答应了，这反倒让其心中有了隐隐的担心。在钱老大看来，这朱挑子实在是个难缠的商业谈判对手，不知道是否会趁机漫天要价。当下他便紧张地等待对方的狮子大张口。
钱老大心中已暗下决定，只要朱挑子抛出的条件不是太苛刻太过分，即便提出将来要一百匹、两百匹甚至一千匹马他都会答应。有高风险便有高回报，茶马之路贸易实在艰险，但利润也极其丰厚。有了火器再加上钱家在沿途部落的交情，便能保障这条路上生意不绝、财源不断。只要商路重启，马匹自然是不愁的。这条贸易线路上，不仅有西南夷的山地矮马，还有蕃区高原马，甚至还能买来大理马，前者是优秀的驮畜，蕃区马可作驮畜也可作战马，大理马则是优秀的战马。
没让钱老大等多久，朱挑子便提出两个显然早就经过深思熟虑的长期合作条件。其实这些条件并不是朱挑子一个人的意思，而是霹雳军高层的意思。不管是前期的赔偿谈判还是火器买卖，本质上就是为了长期合作。这也是欧阳轩要求朱挑子在前两轮谈判中要适当让步，尽力促成双方的长期合作。出乎钱老大意料的是，这些条件在他看来并不苛刻，倒是十分公平合理，由此看来霹雳军对双方的合作诚意满满。
霹雳军的第一个合作条款是可以定期向钱家寨提供火器，甚至近期还可以再提供给钱家寨两门城防炮。钱家寨则需要向霹雳军提供盐、马匹、铜、铁矿石等战略物资。即将建成的横原堡每面城墙将布置新型城防炮两门，这种前装重炮虽然射速慢但威力大射程远，与轻型母子炮搭配使用，可形成远近交叉火力，实在是守城利器。当然提供给钱家寨的是“猴版”，除了技术保密原因外，更因为是原炮重达1000斤，要运输到钱家寨实在太难，故提供给钱家寨为500斤城防炮。这两门炮将通过水路，经新津寨再到邛州，再趁火井河涨水时秘密运往钱家寨。这个条件让钱老大欣喜若狂，有了充足的火器，不仅经商有保障，也不再怕官府敲诈勒索和蒙古人威胁了。就在他询问城防炮的价格时，“免费”，朱挑子吐出两个字，又打了个哈哈，便接着提了第二个合作条款。
这第二个合作条款是双方建立联合商队，由霹雳军入股钱家寨商队三分之一。只是霹雳军不是现金入股，而是以联合商队所需的弹药消耗和安保力量入股，上述两门城防炮也是其中之一。钱家寨中的青壮四百余人可按霹雳军军制编为四个连，其中三个连充作武装商队，一个连休整兼守寨。霹雳军将派出五十人的军事骨干充作各连的班、排长，除了培训火器使用外，也培训作战技能。钱老大略加思索便也答应了。
他知道，在官府眼中钱家寨贩私盐还私通夷蕃，在蒙古人眼中钱家寨拒不投降，两家都欲灭之而后快。在钱老大看来，投靠霹雳军这支新崛起来的势力也是不错选择，更何况商队利润钱家寨拿了大头，四个连的连长也是钱家寨的人。联合商队成立后，不仅可以从霹雳军控制区域的获得货源，而且有了强大的武力，还可以走得更远，甚至可以开辟新的通商线路。茶马商道其实有三条支路，其中两条是往西南前往雅州后，再南下前往夷民诸部，或向西经碉、岩两州前往蕃民部落，第三条则是从霹雳军的控制区，过青城县经威州、茂州前往吐蕃诸部，钱家寨当前主要经营前两条商道。其实通往威茂两州的商路更短，但沿途的青城县、导江县对商队盘剥极重，不管是南宋官府还是降蒙的新附军皆是如此。
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