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第215章 新闻业的促销技巧(1/3)

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  第215章新闻业的促销技巧

  夜晚时分,亚瑟的宅子里。

  《英国佬》杂志的股东与撰稿人们齐聚一堂,迪斯雷利一份份仔细审阅手中的稿件。

  过了良久,他满脸笑容的将手中厚厚一叠稿件按在桌面上,长出一口气:“说实在的,我真的想不出这份杂志失败的理由。这上面的每一部都堪称杰作,哪怕将它们单独分出去发行,都能笼络到成群的忠实读者。而现在,它们居然被合订在一起。依我看,每期八便士的定价还是太便宜了。或许,我们还可以把价格定的更高一点?毕竟我们杂志的份量都快赶得上三期《泰晤士报》了。”

  迪斯雷利还未发行便惦记着上调定价,对于这一点,亚瑟显然拥有不同看法。

  因为对于他来说,从报业赚钱倒还在其次,通过《英国佬》建立舆论阵地、不断扩大声量才是他的最优先考虑。

  而且由于刚刚从罗斯柴尔德家族手上拿到了一笔两千镑的融资,此时的他,完全不在乎在杂志经营初期赔上一大笔。

  但是要想说服迪斯雷利和一众合伙人们,他显然要拿出更有说服力的方案才能让大伙儿抛却赔钱的顾虑。

  亚瑟并没有先展示自己的意图,而是婉转的抛出了一个怪论道:“报纸和杂志赚钱与否其实并不取决于销售产生的那点收益,就我在苏格兰场当一线巡警那段时间的感受来看,很多销售量颇大的报纸经营的其实并不顺利。甚至于有时会出现销售量越大,报纸反而越赔钱的情况。”

  “喔?这是怎么回事?”

  迪斯雷利虽然先前办过报纸,但是那时候他就是个甩手掌柜,要不然也不至于被人家骗的赔了七千镑之多。

  此时亚瑟抛出一个如此新奇的理论,自然也引起了这个急于证明自己的年轻人的注意。

  其他人也对于亚瑟的说法很感兴趣。

  大仲马直接开口问道:“报纸不靠销售赚钱,还能靠什么赚钱?难不成办报纸也可以去偷去骗?”

  亚瑟听到这话,也不直接回答,而是朝着长期担任新闻记者的狄更斯道。

  “查尔斯,你在好几家报社都当过记者,那么你应该知道,一份报纸除去印刷成本和分发成本后,每份报纸能够获得的利润通常是微乎其微的。

  然而,越是规模庞大的报纸,就需要养着庞大的记者群,或者支付高额稿酬请来大牌的专业撰稿人。只有这样,他们才能拿到比其他报纸更快捷的一手消息,获取素质上佳的文章稿件。

  而这些行为也会导致他们在人事和内容成本方面的支出越来越高,直到再也无法维持收支平衡,只能破产倒闭。所以,为了填补这个窟窿,大的文学杂志和报纸才会引入广告位的概念。

  对于那些真正规模庞大的新闻媒体来说,售卖杂志的钱能填平支出就不错了,他们的主要利润都源自于广告收入。这一点,我说的应该没错吧?”

  狄更斯惊奇的睁大眼睛望向亚瑟,他讶异道:“亚瑟,我本来以为你只是个出色的警官,没想到伱居然对新闻杂志行业的生态也这么了解。”

  亚瑟无奈的笑了笑:“其实也不是我了解,而是创办了《贫民卫报》的赫瑟林顿先生了解。我前几天刚刚和他聊过天,这些东西都是他告诉我的。他还说《贫民卫报》就是因为坚决不接任何广告,所以即便每天能卖上万份,但最终还是无法盈利。”
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