“广告分为泛广告，和精准广告，你这个条幅，只写了收老物件，含糊不清，没有精准定位目标人群，你再看他这个。”
锦书现场讲解。
“一共就两句话，却做到了精准广告的标准，免费鉴宝，这四个字，突出了顾客的核心需求，注意，是顾客的需求，不是我们的。”
以小博大占便宜的心理，人人都有，于峰用一句话点明了没有试错成本，一下子就抓住了路人的眼球。
“国际古董专家，免费鉴宝，这句话不仅点名了这个摊子是干嘛的，也给顾客营造出一种可以占便宜的氛围。”
国际专家，这是提高了陈晨的身价，这会人们还有点崇洋媚外的心理，总觉得国外的月亮都比国内圆。
李多说于峰坐办公室久了肯定是高高在上，不食人间烟火。
恰恰相反，管理层对底层群众的剖析永远是深刻且精准的，他们永远都知道，如何抓住普通人的心理。
世界的残酷就在于，顶层那些已经很有钱的人，每天都在绞尽脑汁算计穷人兜里的几个钢镚。
“那他用这个银元压着纸是啥意思——而且这个人，为啥随身带着古钱币呢？”
“他应该对古玩挺有兴趣的，要不也不会在车里放一个元代的青花笔筒了。”
至于放袁大头银元的目的，锦书说来也是满满的钦佩。
“这才是他最厉害的地方，袁大头是民国时期造的银元，市面上流通很多，很多人家里都有，放袁大头，会更加直观地让人知道这个摊是做什么的。”
就像理发店的三色旋转灯，哪怕不看牌子，只看灯就知道干嘛的。
还有分辨后世的足疗店绿色还是黄色，只要看夜晚时屋里灯的颜色，粉色的就不是正经的。
“哇，这么多门道！这哥们厉害啊。”李多服了。
这是他见过第二厉害的销售高手。
第一么，当然是嫂子，锦书在李多心里是封神一般的存在。
“他要是不厉害，我也不会花这么多心思挖他了，过程是费了点力气，但是他值得。”
锦书眼里满是期待，为了拉拢人才，她还给于瑞言准备了两个锦囊，就等着于峰回m国后给他。
这次见面不在锦书的意料之中，却给锦书添了一份信心。
希望林毅轩能够给她一个神级助攻，帮她拉到这个得力干将。
于峰走到车前，正待拉车门，肩膀被按住。
于峰一惊，回头，一个巨大的烤红薯出现在眼前，红薯后，是林毅轩灿烂的笑脸。
“拿着去飞机上吃吧。”林毅轩把烤红薯递给于峰。
于峰嘴角抽了抽，这个礼物，真是有够别致。
“s市产的红薯，不是面的，是稀了吧唧的，有些像腹泻的粑粑，颜色也像。”
“？？？”
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