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069 我听过你的名字(万字求月票)(2/3)

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  俞兴点点头,没有因为自己的被否定而慌乱,反而提出了一个猜测:“马总,虽然我在新闻里没有看到淘宝商城的成立目标,但是,我有个猜测,淘宝商城还是有划定对手的。”

  他走了两步,站在舞台中央,说道:“亚马逊难做本土化,不足为虑,当当网从图书拓展全品类,步履维艰,京东营收不到1%,难成气候。”

  “所以,谁配当淘宝商城的对手?”

  “是去年400亿营收的苏宁,还是去年420亿营收的国美?”

  “又或者是以苏宁、国美为代表的线下家电连锁?”

  俞兴站在台上与最后排的马伝对视:“淘宝的c2c把线下的中小卖家搬到了线上,淘宝商城的b2c不正是要把线下的大卖家搬到线上吗?”

  线下能搬到线上的大卖家最合适的恰恰就是家电。

  马伝带着笑意的说了句:“你真不错。”

  这几乎就是正面的承认了。

  俞兴站在台上,这会不知道为什么格外冷静,对于来自巨头掌门人的赞扬也不觉殊荣,自己的话还没说完。

  他见马伝没有继续说话的意思,重新开口道:“我个人认为,从线下到线上的发展趋势是必然的,强如国美和苏宁也拦不住这种势头,但是,京东已经在做了。”

  “一个时代发展的必然趋势,一个符合这种趋势的商业模式,再加上适合商业模式的组织架构,如此三合一,虽然如今的京东确实比不上淘宝的一个小指头。”

  “但是,淘宝自身就是互联网增长魔力的亲历者,阿里与淘宝的经历已经证明,只要基本符合时代、模式与架构,就能飞快的把规模和体量做起来。”

  “所以,我说,淘宝商城的速度需要更快一些。”

  俞兴有始有终的说完了自己的论断。

  最后一排的马伝没有对此给予具体的评价,反而问了个问题:“你刚才说,你把国内的互联网行业划分成两个阶段,你这场发言就是要谈这个的?”

  “是的。”俞兴承认道,“我今天的题目是《一个大学生眼中的互联网未来》。”

  马伝问道:“你是学计算机?”

  俞兴答道:“我是学病理的,今年研二。”

  马伝脸上闪过明显的困惑,是具体哪几个字?计算机相关的专业?

  俞兴见状,补充道:“就是医学,我是金陵医科大学的学生,现在创业的公司是做一个‘爱与玫瑰’的项目,只要大学生情侣支付299元,如果他们最早于三年后结婚,我们就会送他们999朵玫瑰,或者,我们也在考虑增加新的等值礼物。”

  马伝陷入了沉默。

  医学,创业,爱与玫瑰。这都哪跟哪?

  他没有纠结这个,问道:“你这个发言结束了?”

  “还没有,快了。”俞兴略一思考,接上之前的内容,“随着用户的高速增长,毫无疑问,只要能满足用户越来越多的需求,那就会取得成功。”

  依旧是一句话来总结不同的阶段。

  马伝点头,认可这种推断,感兴趣的问道:“如果按照你这种划分,从潜力市场到用户,也就几年的时间,那从现在的用户到未来的需求满足,同样不会太久,很快又会是一个阶段。”

  “经济发展在提速,市场兑现用户的速度也就在提速,但用户的增长不是没有止境的。”俞兴说道,“它必然会是一个从高速到低速增长再到存量的曲线,那时候就必须争夺流量才能不被蚕食。”

  他还是说到了这里,炯炯有神的看着最后排的巨头掌门人,分析道:“一旦进入存量时代,大公司之间的竞争就极其激烈了,企鹅在这方面是领先的,它的qq已经在使用流量的优势,并且还在继续增加和巩固自己的流量。”

  “如果阿里不掌握可靠的流量入口,届时必然在未来的竞争中落入下风。”

  “而如果不想在未来落入下风,那就必须提前与企鹅进行竞争,没有事到临头再去磨刀的道理。”

  马伝默然。

  片刻之后,他笑道:“我等下去找poy,让他给我们分点流量。”

  俞兴不跟马伝开玩笑,冷峻的说道:“流量分是分不来的,只能争。”

  马伝旁边的人实在有点忍不住了,你什么人,你还在这论起道了!

  他示意工作人员给自己也递个话筒。

  “从市场到用户到需求到流量,挺好的划分,这个逻辑是自洽的。”马伝不计较大学生说话的语气,笑着说道,“听你这么说,用户不怎么增长了,大家都开始争存量了,行业还有什么样的未来?”
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