灌婴还当他们是魏军帮凶，但这群人见秦军骑兵抵达却很高兴，也打出了秦旗。
灌婴等依然谨慎，倒是对方立刻派人来通洽，是个身穿儒服，头戴侧注冠的老朽，一来就亮出了身份：羽翼营的游士之首，郦食其。
“老朽一月前奉摄政之命渡河回到河东，联络河东豪杰，在此恭候多时了。”
郦食其指着身后数千盐工，以及一位趋行而出，朝灌婴等下拜顿首，口称将军的衣锦士人笑道：
“猗氏家主因群盗入寇，不得已结盐工自守，今已杀了张耳派来监视的亲信，愿归顺夏公！”
……
“这不是猗氏做的第一次选择。”
次日，当吃饱饭的灌婴一行骑兵绝尘而去，去攻略下一处县邑后，猗平站在城墙上如此感慨。
他的先祖是春秋末期人，名为猗顿。猗顿本是鲁国人，他在生计艰难时，听到陶朱公范蠡弃官经商很快致富的消息，于是“往而问术”。范蠡告诉他“子欲速富，当畜五牸（zì，母畜）”。
于是猗顿千里迢迢去到西河，大畜牛羊，后来到河东做起珠宝生意，最后在完成原始积累后，与当时正冉冉升起的晋卿魏氏做了一笔大交易——猗顿每年上交一笔巨款，承包了解池的一角，得到开采食盐之权。
猗氏没有向没有经济头脑的卿大夫官僚一样，吹着三月南风，只管等盐自己析出，他让人挖掘沟渠，改善了，将水深处的卤水引到浅平的地方，加速析出，每年所获盐巴倍增，然后依靠多年经商积累的贸易网，将盐巴卖到秦国、赵氏、韩氏、成周甚至是楚国去。
于是十年之间，猗氏成为与陶朱公齐名的巨富，他的后人也在此扎了根，世世代代掌握着天下盐贸易大头，连在盐池附近因盐巴贸易而兴盛起来的县城，都以他们家族的命名。
十代人过去了，这种承包制在七十年前，秦国最终占领安邑后，走到了终点，尽管猗氏已提前几十年跟秦打好关系，甚至还投资在秦献公归国一事上出过力，但秦国已行商鞅之法，绝不会允许盐产业脱离官府控制，盐池很快被收归国有，由官府派盐官来担任。
但空降的官僚果然还是办不好事，盐池改制最初那几年产量极低，最后河东郡官府不得不采取折衷的方式：由猗氏世代继任盐官，可以说，这个家族，才是本地背后的统治者……
始皇帝死后，动荡再度袭来，赵成开关隘津梁，六国军队浩浩荡荡开进来。
作为这一代的家主，猗平果断采取了自保策略，他将本地秦吏尽数送走，又发动与猗氏有十代人交情的各行各业，发武库兵器，将盐工武装起来，这颗硬骨头让一心来抢掠狗大户的六国前锋磕了牙。
最终在郦食其这谋士劝说下，张耳答应让猗平做本地县大夫。
猗平很清楚，这局势不可能维持太久，秦军迟早是会回来的……他先前不将事做绝，甚至出力保护当地秦吏，正是基于这看法，猗平一直在寻找下一个改换阵营的机会，恰与郦食其不谋而合……
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