适从身上摸出来一个用绳子装订在一起的纸本，从篝火堆里摸出来一根细细的松木枝丫，用这几年磨练出来的粗糙的手指撸灭了上面燃烧的火苗，露出黑乎乎的木炭。
翻开一页，佯装总结道：“你们的意思，我大约听懂了。就是说，守城无利，除非更有利，才会守城？是这样的吗？”
这本来就是他一直在宣传的道理，潜移默化润物无声地宣传，一直就是这个目的，只是从未总结成简单的一句话。
此时他却不说，依旧是等着这些人承认。
待他说完，篝火旁的众人琢磨了一番，点头道：“就是这个意思啊。”
“是啊，你们墨者不是说，天下众人皆为取利吗？我们也是人，干嘛不能取利？”
“就是，守城得利的，只是肉食者。凭什么让我们守城？我们守城又不能得利，还要死。我死了，我家人怎么办？谁来供养？难道我死了，再修宫室之类的劳役，我的家人就不用去做了吗？”
“你们不是说取利没什么可耻的吗？”
众人七嘴八舌地说着，适笑道：“这些道理，难道我们还不明白吗？我的意思是，大家说的很对。那么，怎么样才能让大家守城呢？或者说，怎么样才能让大家要冒着被饿死的可能去守城呢？”
适想了一下，又道：“假如我现在砍掉你的手指，却给你百金，你愿不愿意？”
众人哪里见过百金？想都不敢想，又想无非是个手指，纷纷道：“自然愿意。”
适一拍手掌道：“那我现在杀了你，给你百金，你愿不愿意？”
众人又想，若是死了，这百金要的可没什么意思。
也或有觉得或许可以留给家人，倒也不是不能死，于是有说愿意的、有说不愿意的。
适笑道：“你看，这就是问题所在啊。现在这百金变为一金，仍旧要你们死，你们肯定都不愿意，对吧？”
见众人点头，适拿着有木炭的松木枝在纸张上点了几下，说道：“那你们就说说嘛，到底怎么样才愿意守城呢？”
这看起来只是个幻想，或者只是个闲聊，众人也不多想，纷纷开动脑筋，将自己所幻想的一切都说出来。
“要我说，那就是定下亩税不变。就是在宿麦、犁铧、堆肥使用之前的亩税不变。那样的话，几年之后我家人也可以吃上肉了。”
“要我说，那就是修宫室这样的劳役，还是要给钱的。再比如修城墙，不要赶到麦收时节，到时候耽误耕种，又要自己准备食物。”
“要我说，那就是倘若战死，总要留给我的家人一些东西。比如免除一些赋税什么的也好啊……”
一条条、一桩桩，这些朴实的民众，第一次思索自己的利益，又将这些隐藏在心底的话说出来。
很简单的要求。
简单的让适觉得心酸——原来他们连做梦都只能做到这种程度。
适一一将这些话记录下来，看似无意地说道：“你们想的和别处的人差不多，但是还有几条是别处的人想到的，你们却还没想到的。”
至于别处到底是遥远的沛县？还是城墙之下另外一批守城的人？
适没说，也没撒谎，只让这些民众自己猜测。
众人来了兴致，适又念了几条听起来极为“大逆不道”的言论，众人只当是城墙之下另外篝火旁的人在闲扯，纷纷赞同。
适将众人的要求、墨者早已经准备好的一些条件，总结之后，一一念出，便道：“若是这样，你们便肯冒着被饿死的风险守城了？”
众人听到那些在适看来很简单的要求，早已如痴如醉，均想若是这样，那岂不是便是墨者所说的乐土也差不多了？
真要这样，倒真是可以守城，纵然可能饿死，但若饿不死，那将来可就有好日子过了。
也有人觉得，这就像是适刚才说的那个玩笑：给人百金而杀人，会不会接受？况且，这人还为必死，墨者一直在说三晋必然出兵以此来安抚众人，若三晋出兵救援那就不用死，还能过上好日子，实在是可以接受。
可之前那个胆大之人终于问道：“就算这些可以让我们效死，但谁又能答应呢？难道君上会答应吗？我可是粗鄙人，哪里能够见到国君呢？”
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