“对，所以我们不能仅仅看股权的比例，而要看实际的投票权，这才是真正控制公司的权利。”卫效理解释。
向雪用力地点头：“我明白了，用这些限制性的条款，可以尽可能多地引入外部资金，还不丢失自己的控制权。”
“是的。企业在成长、发展和扩张的过程中，需要不断的融资，但每一轮都是以稀释创始人的股权为代价，来换取企业的输血增值。但是，不管创始人的股份怎么稀释，或者说稀释到什么程度，有一个底线不能退，那就是保持公司的话语权。如果在融资过程中失去对企业话语权及实际掌控的能力，那么很可能企业就会出现控制权易主的情况，到时候创始人可能就会被扫地出门。”
“但是这种公司应该发展势头极佳，才会吸引这些不求控制权只求分配权的资金进入吧？”
“难道你对BOYA的前景没有信心吗？”卫效理反问。
向雪想了想，很诚恳地说：“因为哲东一直鼓励我，所以让我还是觉得有信心。不过，其实仔细想想的话，好像信心不是很足。我想，短期内，BOYA未必能够吸引外部融资者的目光。”
“那就要看BOYA今年的报表了。”
“报表数据的话，至少第一季度应该不会有太好的表现，毕竟现在的BOYA只有蓉城有一间可以稳定赚钱的子公司。”向雪苦笑，“总公司这边，可能在证券业务上会有一定的利润回报，但是其他投资，即使有所贡献，这个贡献的力度也不会很大。”
“作为一个初创的公司，你能够在第一季度的报表就显示出盈利，本身就已经能够让一些私募股权资金的投资人看到潜力了。”卫效理忍不住失笑，“你有信心在第一个季度就盈利？”
向雪犹豫地看向卫哲东，看到他含笑的眉眼，对卫效理点了点头：“有。”
自己有“一技”傍身，还怕没有风生水起的一天吗？第一季度的盈利，仅靠着证券部就可以完成了，这完全不成问题。
卫效理欣然：“那你可以让人好好地做一下BP了。”
“BP？这个……”向雪一脸赧然地问，“这个又是什么英文的简称？”
“Business Plan，商业计划书。”
“计划？是给外人看的吗？”向雪一脸茫然地问。
“对，送给投资者看的。一般来说，一个投资者可能每年会收到几千份BP，所以要从这些堆积如山的BP中脱颖而出，入得了人家的法眼，那还是需要一些技巧的。一份好的BP，很有可能就砸开了融资的大门，尤其是对于初创企业来说，还是很重要的。”
“那有什么技巧呢？该怎么写才有亮点呢？”向雪急忙请教。
“雪雪，你这话可是问到了点子上，一份好的BP，一定要有亮点。很多人都习惯把BP覆盖太多的范围，试图同时做太多的事情，这种BP基本上是没有办法吸引投资者的，有时候专注于一两点，也许更能说明你的底气很足。”
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