乔志亚见刘山夏一脸紧张的模样，多少也猜到了他心中所想，便安慰他道：“无需紧张，你去做你的事情，这件事交给我出面去交涉就行了。”
刘山夏听他这么主动把事情揽下来，心里也是有些感激，点点头道：“那好，这里交给你了。等晚上收工了我们哥俩儿喝点，我那儿还有瓶五粮液存货。”
送走了刘山夏，后续的民团部队也赶来了。虽然队伍规模不大，加一起也就一个连一百多号人，但乔志亚对己方的实力却有着充分的自信。在重新整队集合之后，乔志亚便当先带着队伍向南边的昌化县城行进。
距离县城还有两三百米的时候，县城上的守军已经发现了外面的这队人马，当下就有人赶紧去通知了本地职位最高的武官——驻昌化县城卫所军把总肖老三。
这肖老三本名叫什么并没有太多人知道，因为他家里也是世代都在这里当卫所兵，从小就被人“肖老三”、“肖老三”的叫，长大了虽然接掌了驻军把总的职位，但大多数人在背后谈论他的时候仍然是以“肖老三”为代称。
作为子承父业的卫所军一员，肖老三的成长历程其实跟崖州水寨的罗升东有着许多的相似之处，但有所不同的是他的运气没罗升东那么好，早早便遇到了海汉这群“贵人”，给他的升官发财提供了巨大的助力。肖老三待的这昌化县城简直可以用鸟不拉屎来形容其偏僻，如果不出意外，他的人生剩下的部分大概就是混到退休然后将把总职位再传给自己的下一代。
不过海汉人的到来让肖老三看到了某种希望，他妹夫的亲兄弟以前就是在崖州水寨吃兵粮的，后来也跟着罗升东发了一点小财，现在已经举家迁往了三亚地区。而海汉人种种赚钱的手段，肖老三也是有所耳闻的，但苦于贩私盐这门生意已经被条件得天独厚的崖州水寨所垄断，想要借着海汉人的光发点小财并不容易。昌化这地方既无能卖出高价的土特产，也没有充足的劳动力来搞人口输出，直到海汉人出现在昌化渔村，派出人手与昌化县城的地方官府进行接触，肖老三才终于找到了属于自己的发财之路。
海汉人给肖老三开出的条件，就是要他今后睁一只闭一只眼，对海汉的作为只当看不到就好，而每年他可以因此拿到一笔超过他军饷十倍以上的酬劳。尽管这个数字在私盐贩子罗升东这种暴发户眼中可能算不得什么好价钱，但对于穷得叮当响，年年吃空饷都吃不饱的昌化驻军来说，却是一个难以抵抗的诱惑。
在肖老三率先答应了海汉人的交换条件之后，他甚至还为海汉人牵线搭桥，让他们与县衙里那位极少露面的县太爷也达成了类似的交易。于是很快海汉人便派人进驻昌化县城，开始在这里低价贩售私盐、稻米、煤炭以及海汉出产的各种生活用品和农具。而海边的昌化渔港，也从一个破落的小渔村迅速变成了商港，每个月都有数艘隶属于海汉的货船在这里停靠。
一个月之前，海汉人又运来了大批的劳工，开始分段修筑他们先前所称的那条通往内陆山区的官道。肖老三不明白海汉人为何要花费如此之多的人力物力财力来修筑这条看似毫无用处的官道，因为这条道路所通往的地区就只有黎苗山民所住的山寨，就算修了道路，这些蛮人大概也不会离开他们世代生活的山区。