曲余同来杭州之前，就已经跟许克及其他幕僚一起对可能遇到的状况进行了推演。如果是曲余同单独出面谈判那自然什么都不用多说，只要照海汉的意思去办就行；但如果有人随行，曲余同自然也不可能把亲海汉的立场表现得太过鲜明，以免事后无法向他的上司交差。所以当着祁杰的面，曲余同该演的地方还是要演，不管最终的谈判结果如何，至少讨价还价的过程还是得有。
王汤姆摇摇头道：“曲大人，你大概没有理解我们提出的要求，我们要的不是讨价还价，而是不打折扣的执行。如果当初官府能够重视这起案件，处理好善后事宜，事情根本就不会弄到现在的地步。如果你们真想议和，那就先满足我们提出的条件，再谈退兵的事，这样会显得比较有诚意。”
曲余同故作惊讶道：“这如何使得？大家谈好条件，各退一步，岂不才是正理？”
王汤姆冷笑道：“条件不是不能谈，但谈条件的时机早就过了。如果前两天我们被祁大人率领的明军打败，你们还会有这闲心来找我和谈吗？”
祁杰脸上青一阵红一阵，心中大感不快的同时，也有点震惊于海汉的情报之准确。他那天出城应战一直都是在后面压阵。虽然打出了旗号，但隔着一里多远，海汉营地也未必能看得清，何况还跟自己的身份对上了号。由此可见，海汉对杭州守军的情况并非一无所知，极有可能是在城内有可靠的情报来源。祁杰很想反驳王汤姆的说法，但问题是自己的确吃了败仗，败军之将又何足言勇，说话根本就硬气不了。
曲余同将祁杰神情看在眼中，心知这是王汤姆有意要打压他，让自己来掌控谈判节奏，当下便主动接过话头道：“王将军早先所提的几条要求，都需要不少时日方可实施，如今贵军驻扎在这钱塘江边，战事已经让杭州大乱，民不聊生，要实现这几条要求所需时日只怕会更长，拖下去对双方都有害无益，王将军何不在彼此都能接受之范围内寻个折中之法，这样也就不用再折腾下去了。”
王汤姆道：“曲大人说的道理我都懂，我也不愿让军队驻扎在这里白白耗钱，更不想跟大明为敌。但通盛码头的事情，官府必须拿个说法出来，想让我们马上退兵，那就白纸黑字签下协议，尽快执行承诺的条件，免得日后又改口抵赖！这就是我能让步的底线，如果曲大人还有其他的要求，那就请回吧，不用在我这儿浪费口水了。”
祁杰忽然开口道：“缉拿凶手和开放通商倒也罢了，本来也是官府职责，但贵方要求官府对实际损失作出十倍赔偿，这个怕是有点过分了。这钱要赔也该凶手来赔，怎能算在官府头上？”
王汤姆驳道：“抓不到凶手，这责任不是算在官府头上，难道算到杭州百姓身上？不想赔这笔钱也行，那我就换个说法，我这边出兵已经这么多天了，官府就把军费给报销了吧！我要求也不高，一天按十万两银子算就行。”
祁杰听得倒抽一口冷气，王汤姆这狮子大开口着实吓到了他，一天十万，那官府不拿出百万雪花银来，怕是满足不了海汉人的贪婪了。可整个杭州一年的税赋都还没这么多，再说要从官库中调用这么多银子，短期内也很难补上缺口瞒过朝廷。再说目前海汉军这次行动给浙江境内造成直接间接的经济损失，起码也有几十万银两之巨了，这笔银子又该找谁讨去？难道要找那看不见摸不着的凶手吗？
能让浙江官府将注意力放到巨额赔款上，这就正是海汉想要达到的效果。军方策划了这样一次声势浩大的军事行动，最主要的目的可不并不是为了从浙江官府手中敲诈一笔钱财。抓捕凶手、赔偿损失，其实都是为了最后一个要求开放海汉在浙江境内的通商权做掩护。
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