施耐德的意思很明显，没了张屠夫也不会吃带毛猪，就算限制了葡萄牙在大明沿海的贸易权利，海汉也可以将份额转给同样从事东西方海上贸易的荷兰人，东西方之间的海上贸易线不会因为葡萄牙人所受的限制而出现明显的波动。如果葡萄牙人试图要把海上运力拿来作为谈判条件，那可能会搬起石头砸到自己的脚。ii
这种形势的转换还真是微妙，在此之前海汉与荷兰东印度公司就贸易协议谈判期间，葡萄牙还是海汉手上一张非常具有威慑力的牌，东印度公司肯答应海汉提出的苛刻条件，很大一部分原因也是担心被葡萄牙垄断了东北亚地区的贸易份额。但时过境迁，现在要担惊受怕的一方似乎换成了葡萄牙，而曾与海汉是对头的荷兰东印度公司，如今却成了海汉手中的贸易战武器。
托马斯现在的心情只能用郁闷来形容，自己的来意本来是想从海汉这边拿些好处，为葡萄牙商人争取更大的活动范围，但万万没想到施耐德早就挖好了坑等着自己往里跳。马六甲海峡的控制权自然是不能随意丢弃的，但海汉人以贸易权利相挟，甚至还扯出了荷兰这个竞争对手，这要是不摆平也同样会是大麻烦一桩。两边都丢不得，但看海汉人目前表现出来的态度，想把两边都抓住大概也不太可能了。ii
而目前这个谈判僵局看起来并不好化解，主要是葡萄牙现在根本就没什么拿得出手的交换条件，而海汉稳稳地掌握着主动权，态度却是有恃无恐。如果葡萄牙拒不让步，那海汉能使出来的后手还真不少，而葡萄牙这边却就不见得能从容应对了。托马斯想了想，还是决定采取拖延战术，在海汉人不肯作出让步的状况下，这大概是目前唯一能奏效的一招了。
“施耐德先生，恳请你体谅我的苦衷，很多事情不能由我这样一个商人代表葡萄牙作出决定。”托马斯努力在脸上挤出为难的表情“这么大的事情，我必须要向澳门理事会和果阿总督府分头报告才行。”
施耐德笑了笑道“这当然没问题，贵方有足够的时间去慢慢研究对策，不过我想提醒一点，我刚才所说的那些措施，并不是要等到贵方做出答复之后才会实施。只要我方觉得时机成熟了，就会采取必要的手段来确保达成我们想要的目的。”ii
托马斯惊道“这怎么可以……施耐德先生，我们可是盟友……不，现在应该称为盟国才对，我们之间的关系不应为了这种事情而受到损害，有分歧应该通过协商来解决，而不是将矛盾扩大化。”
“你说得很对，托马斯先生，作为盟国我们应该寻求共同利益，而不是在一些蝇头小利上计较得失。”施耐德话中有话地回应道“像你一样不远万里来到东方的葡萄牙人，应该都是为了这里的财富而来，只要好好做买卖，财肯定不是问题，何必要过多参与别的事情？跟我们对着干，有谁得到过好处吗？”
托马斯叹口气道“话虽如此，但马六甲海峡已由我国掌控百年，哪能心甘情愿把地方让出来？换做是你，你肯吗？”
施耐德道“那么我换个提法好了，如果给你们两个选择，一是守着马六甲海峡这地方，但没机会进入远东最大的市场，并且要面对所有觊觎这个战略要地的敌人。第二种选择是把马六甲海峡交给我们，但你们可以把生意做到海汉控制的所有地区，并且能得到我们的保护，你觉得哪一种更划算？”ii
托马斯听完之后也有些犹豫，如果以赚钱而论，那自然是第二种选择比较划算，但如果放弃马六甲，果阿总督府的面子上肯定过不去，而且失去了马六甲海峡的掌控权，葡萄牙今后在远东地区的通航权限可就都交到别人手里了，以后要是跟海汉人不对付了，人家立刻就能封锁进入南海的主要航道，到时候可没有卖后悔药的地方。
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