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第109章 位面弱子(2/3)

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  虽然市场上传言,汉乐电子是因为旧版定屏射击游戏单价下跌、利润率下降,而把产能投向了新游戏。但不管怎么说,这证明任天堂的价格战和渠道下沉,是非常有效的,可以一步步蚕食成功。

  “横井君,我早就让你放心,果然不出我所料吧!”山内溥志满意得,背着手走到窗边,俯瞰众生。

  “您再英明也没有了,一切尽在您掌握中。”横井军平非常心悦诚服。

  上个月,他还在为自己担任项目经理的这个产品担心呢。

  山内溥老谋深算地笑道:“街机这种生意,一旦创新止步之后,拼的就是成本管控和渠道。尤其是让渠道商看到与我们这种大社独家经销、长期合作的远期优厚条件!比渠道政策,谁能是我们任天堂的对手!

  我们任天堂扎根畿内,始终不把总部迁到东京,就是为了昭示我们的历史——东京再大,不过才占全曰本20%的人口。就算东京人有钱,也不过全曰本30%的销量。而更多的娱乐场所经营者,他们反应没那么快,没有东京人的轻浮。他们是念旧的,一辈子只信任他们信任惯了的人。”

  山内社长的打法非常明确:任天堂是经营赌具的百年老社,跟全曰本的各种娱乐场所经营者的渠道积淀,远比其他电子娱乐时代才入场的同行要深厚得多。

  在最初的市场铺货过程中,大伙儿都冲得快,那是因为客户都是敢为天下先的聪明人。跟聪明人做生意时,渠道是不重要的,他们会千方百计挑最好又最划算、或者说性价比最好的东西。

  就像手机如果只在专业懂跑分的硬核玩家玩的时候,小米肯定出货量最亮眼,哪怕小米的购买渠道最少。

  可是聪明人和胆子大的人,终究只有那么一点点,被汉乐太东南梦宫深耕了半年后,曰本敢冲敢打的娱乐场所经营者,都被吸收完了。

  剩下的,都是只敢经营麻将馆棋牌屋的老派保守经营者。或许一个棋牌馆的老板,自己年纪都五十岁往上了,甚至是大正、明治时代生人。

  他们当年买弹子机时,就畏畏缩缩,最后还是因为一直给他们做麻将桌的任天堂也开始生产弹子机,这才跟着试水经营弹子机。

  要把这些思维腐朽、不懂行,但人数众多的老人拉进街机市场,就只有指望任天堂!

  就像硬核跑分手机玩家市场被吸干后,到了厂妹们的天下时,OV兄弟就突围了!

  ……

  既然报表数据向好,横井军平当然只有先听山内社长发泄完此前郁积的话语。

  末了,他也不得不提醒一下:“社长,这两个月,我们观察到除了汉乐电子之外,香江那边又有一家新公司崛起了,他们的街机,打的LOGO是‘天鲲娱乐’。不过出货渠道与原先的汉乐电子如出一辙。

  甚至购买天鲲娱乐新街机的游戏厅业主,就是原先买汉乐电子‘雷电战机’和‘坦克大战’那一批。相当于天鲲娱乐都没有开拓新客户,直接让尝到甜头的老客户扩大了经营规模。如今累计出货,我按规模比例估计,至少超过了五六千台,和去年年底的旺季也不遑多让。”

  山内溥的眉头微微一皱:“那明显是同一家公司的创意班子和团队吧。几个月前,我听说索尼的盛田昭夫去中国参观了,在香江对岸的新特区,考察了汉乐电子,当时那家公司刚刚拿到信托债融资、自行建厂。

  我就知道汉乐背后的创意团队,不会甘心屈服于大陆那边的资产价值算法的——他们的新产品卖点,你分析过了么?有没有想过如何仿制?”

  横井军平抖擞精神,连忙把他复盘的“吃豆人”与“炸弹人”玩法亮点、快速吸引消费者的原因,都分析了一遍。
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