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第3章 启动资金(推荐票)(2/2)

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  百事达是全美最大的录像带连锁公司,主要从事录像带制作、出售和租赁业务,九十年代初被萨默-雷石东的维亚康姆收购,在录像带市场隐隐有垄断趋势。

  接待罗南的安东尼只是个非常普通的版权买手,却不怎么瞧得上沙海娱乐。

  沙海这种小制作公司,在好莱坞多如牛毛。

  “20万美元的版权费绝对不可能!”安东尼声音很平和,但语气中隐隐带着傲慢:“《绝地逢生》票房惨败,不值这个价。”

  罗南当然知道自己开价过高,还是尽可能争取道:“《绝地逢生》是一部风格独特的动作片,融合了B级片的血腥元素,这种类型的片子一向是录像带市场的宠儿。而且票房失败的电影在录像带市场上大获成功的先例有很多,像《肖申克的救赎》,这几年在录像带租赁市场反应非常好。”

  安东尼略带不屑的说道:“那部片子到现在还没有收回成本,再过五年或许能盈利,时间难道不是成本?”

  罗南干脆直接问道:“贵方出价多少?”

  安东尼冷冷说道:“八万美元。”

  “这不可能!”罗南摆出一副难以置信的模样:“《绝地逢生》的制作成本高达六百万美元!”

  其实这算正常出价,绝大多数情况下,一部电影的录像带基础授让费为北美票房的百分之十到百分之二十。

  票房越火爆的电影,版权受让费用越高,还有销售或者租赁分成。

  沙海娱乐是安东尼的老客户,但在商业利益面前,基本没用。

  尤其沙海娱乐快要破产了。

  安东尼耸了耸肩,语气中又带上了不屑:“提醒你一句,《绝地逢生》北美票房只有80万美元。”

  这样一部票房彻底失败的烂片,根本不能给罗南带来半点底气。

  但8万美元确实太少了。

  罗南又说道:“除了行业协会硬性规定的标准,沙海娱乐不要后期分成。”

  安东尼皱眉思考,就像B级片是录像带行业重要分类一样,血腥动作片在录像带租赁上有一定的市场。

  “一次性卖断!”他挑眉说道,“包括电视版权。”

  罗南故意咬了咬牙:“我要30万美元!”

  安东尼哈哈笑了起来,笑容中充满嘲讽:“年轻人,沙海娱乐快要破产了,你去任何一家公司,都不可能给你开出高价。”

  “沙海娱乐还没有破产。”罗南不咸不谈的回了一句。

  安东尼耸了耸肩,仿佛在听笑话,直接说道:“15万美元!录像带加电视版权一次性买断!不要再浪费你我的时间。”

  罗南略作沉吟,缓缓说道:“好吧,15万美元。”他强调道:“贵方需要在签署版权转让合同时一次性付清。”

  安东尼满不在乎:“可以。”

  谈判结束,双方草签一份协议,签署正式合同要等百事达方面审核通过之后。

  以玛丽的说法,这种十几万美元的小生意,基本不会出现意外。

  十几万美元对于百事达这种庞然大物,自然是小的不能再小的生意。

  出了百事达分公司,罗南回头看了眼铭牌,那位百事达买手的态度,让他窝了一肚子火,却无从发泄,别说沙海娱乐面临破产的局面,哪怕最鼎盛的时候,也不被百事达的人放在眼中。

  双方的财富和地位根本不对等。

  罗南更加坚定了策动计划的决心。

  玛丽这时问道:“这笔钱是启动资金吧?”

  罗南笑着说道:“没有这笔活动经费,我们怎么去吸引投资?”

  玛丽提醒道:“按照我们与发行方签署的合约,新线影业享有百分之十五的版权转让金。”

  罗南看过合同,自然知道这点,想了想说道:“走正规程序通知新线影业,支付分成尽量拖延时间。”

  玛丽点了点头,“拖两个月应该没问题。”

  罗南叹了口气,发行方才是好莱坞食物链的顶层。

  发行公司不止从票房中抽成,还普遍从周边版权收入抽成,一般从百分之十到百分之四十不等。

  “你准备好剧本了?”玛丽关心问道。

  罗南点了点头:“准备好了。”

  现在启动资金有了,他需要拿出一个有说服力的项目,项目的基础是剧本。

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