“网盾”每月的服务费极为便宜——3元钱,一天仅仅只需花费1毛钱,便能享受到正版杀毒软件长大一月的服务。对于林风制定的这个低廉到白菜的价格,李源是极其反对。认为这是侮辱了所有“网盾”开发技术人员的心血,认为最低每月的服务费用也应在10元以上。
对于李源的愤怒,林风可以体会。辛苦大半年,整个开发团队研发出来的得意产品,却被自己以白菜价格贱卖,不生气才怪,不过林风也有自己的道理。
现在杀毒软件市场瑞星一家独大,市场占有率高达80%,剩余市场也被诸如江民、卡巴斯基、赛门铁克占领,林风的“网盾”想要挤进这个市场,必须想点不同寻常的办法。取消上市销售,直接提供服务来按月收取费用就是林风的策略。
对此,李源虽然也赞同,但仅仅3元的月服务,实在不敢苟同。不过林风下一个理由,却让李源彻底闭嘴。
盗版!盗版!盗版!
在中国无论是软件业,还是单机游戏产业,最大的敌人不是软件不好,不是没有消费者,更不是所谓中国消费力不够,而是盗版。可恶的盗版商剽窃了程序员绞尽脑汁辛苦开发的程序,然后廉价出售。在这个绝对致命打击下,中国所有的软件业和游戏业都受到毁灭性的打击。
虽说看上去是消费者得到实惠,但从长远看,却对整个行业造成了致命打击。现在中国软件业不如印度,游戏业更是远远被日本甩开,盗版在其中起的毒害作用不可谓不大。
面对林风的盗版毒害论,李源彻底没了声音。原本去年盗版产业还不算太发达,许多公司的防盗技术都能让软件或者游戏撑过最初的发售期,但自从林风的网络游戏登陆后,在游戏公司和外挂制造者之间的较量中,间接的促使了盗版技术的革新,也让如今的一款新上市的软件常常上午发售,下午就有盗版面世。不得不说,让人很悲哀。
林风对此只能说,蝴蝶效应真的无处不在。
最终,李源忍痛同意了林风3元的价格出售“网盾”每月的服务费。
不过让李源意想不到的是,在“太平洋电脑网”和“中关村在线”的信息轰炸下,“网盾”成为9月最受网民期待的软件。尤其实时监控技术,快速杀毒技术,还有极为低廉的价格,在上市第一天,下载量便超过120万份。到第二天,全国各大软件下载站,总共下载份数超过250万份。而通过银行卡、手机等支付平台缴纳月服务费的,超过5成,也就是至少有125万以上的客户购买了“网盾”的服务费。
能造成如此之好的业绩,只能怪“网盾”的费用太过便宜。3元一月,少吃一顿过早便能享受到一月电脑的绝对安全维护。现在仅仅就这125万用户的服务费,林风每月也能有375万的纯收入。
相比瑞星一月发售8万套左右杀毒软件,也仅仅只能带来800余万营业额。除开其中的成本,还有各软件店的反馈等,利润也仅仅和“网盾”持平。但“网盾”是每月都能有服务费,瑞星的上市销售模式却是3年内免费,这样一算,“网盾”的利润更大。
针对“网盾”3元的月服务费,还有上市后的火爆,各大杀毒软件公司在瑞星的带头下,纷纷强烈谴责林风的不正当竞争,认为这是在杀鸡取卵。对这这些公司的控诉,林风直接无视。更是通过“太平洋软件网”还有“中关村在线”直接发布了——网盾永久3元每月服务费的宣言。气的瑞星等公司吐血三升,差点就没一状告到法院,告林风垄断经营。
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