五个专家评委都提过问题,天翔的回答基本上都是满意的,本来这些在江湖混了多年的大学教授专家,开始都看天翔非常年轻,有些瞧不起,也不认为方案是天翔设计的,认为天翔没有这个能力的,肯定是请高手操作完成的。所以一上来就问方案设计思想,设计内容方面的问题。但是天翔都是对答如流,回答很多专业性的问题,表现出有很深厚的企业管理方面的知识和技术。
五个专家评委朝李鸿点点头,意思我们的问题问完了。李鸿来到主席台上对下面的天源集团的员工说:“下面是公司各部门的提问时间,大家有什么问题可以问了。”
老奸巨猾的徐有财本来想难为智祥软件公司,贬低智祥软件公司的方案,就能为飞腾公司挣点主动,看到今天的情况,智祥软件公司的方案的确比飞腾软件公司的方案强的多,自己就不要出头出难题了,那样就会对自己不利,让张文平和江威看出就不妙了,还是让销售事业部总经理刘邺提几个问题难为一下吧,再说,刘邺提问题是非常正常的,别人也不会说什么,徐有财朝刘邺点点头,刘邺明白了徐有财的意思了,就大声的提问说:“王经理,既然你说方案是如何如何好的,真有你说的那么好嘛,难道一点缺点没有吗,任何事情都不可能没有缺点的。你能不能老实告诉我们,你们方案的缺点是什么?给我们大家讲一讲。”
张文平和江威皱了一下眉头,其他的员工在底下小声议论着,天翔看出来刘邺一脸挑衅的神情,脸上并没有什么异样的表情,天翔练十几年的武功,早就练就心里素质非常过硬,可以说已经达到波澜不惊,临危不惧的境地,无论到什么危机情况都能镇静自若,头脑清醒,思维敏捷。今天就刘邺这点小伎俩也太小儿科了,天翔还是微微一笑说:“我澄清一下,我自始至终都没有说我们的方案如何如何好。我都是如实向大家介绍我们的方案,当然了会把我们方案的优点表现出来,就是让大家进行评论的,挑毛病、找问题的。刚才刘总说的非常对,任何事物都是有优点,也有缺点的。我们方案也是如此,只是我们自己不知道而已,如果知道了我们肯定会解决,改进的。苏轼有一首诗就写着这个意思:‘横看成岭侧成峰远近高低各不同。不识庐山真面目,只缘身在此山中。’明知道有缺点而不去改进,那不是我们的工作态度,也是对大家的工作不尊重。要是有缺点的话,我知道这对刘总你们可能是一个缺点,如果使用我们方案开发的管理系统,刘总想偷懒都不行,没有机会了。呵呵!”
大家听了天翔最后一句的幽默话,都笑了起来,空气顿时轻松起来。刘邺被弄个大红脸,尴尬无比,没有想到天翔就这么轻松化解了,有些不服,自己对信息化实在是外行,想再挑出几个毛病,也找不出来,也怕在出现刚才丢人的事情。最后想想就算了,只是狠狠瞪了天翔一眼,天翔只是假装没有看见罢了。
生产事业部总经理彭华礼站起来说:“我们已经听了前四个公司的方案都是介绍ERP方案的,听他们讲述的,看起来不错,只是包括我们公司业务的一部分,如果需要增加功能,就得另外购买别的系统,如客户关系管理(CRM)、供应链管理(SCM)、供应商关系管理(SRM)等等,其中有些功能对我们公司来说用不上的,可是人家要求必须是作为一个系统卖给我们公司,对我们来说是浪费的,多花钱买一些没有用的东西,这好像是吸毒似的,开始给你一些好处,到后来,让你上瘾,欲罢不能。王经理,你们公司的方案是不是也有这方面的考虑或是市场策略?”
生产事业部总经理彭华礼身材高大,大嗓门,声音洪亮,一张大脸透露着忠厚。天翔一看就知道这人心直口快,比较直率。下面的众人都看着天翔,知道这个问题很刁钻,但也非常实际,这也是考核竞标方案的条件之一。
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