钟子瑜敏锐的抓住了顾佐话里的意思，问道“什么样的土地你愿意要？”
顾佐道“连带管辖权的土地，成交之后，归南吴州管辖。如果是这样的土地，我愿意按一贯五十亩的价格接受抵押，一年之后，如果你们填不了这个窟窿，八百万亩南吴州附近的土地，整体划入南吴州。”
钟子瑜沉默片刻，道“这件事我要和银生、黑齿、参星三部商量。”
一天之后，钟子瑜带着黑山四部的意见，继续和顾佐商谈。
“也别抵押了，我们直接卖给你，但每贯五十亩肯定不行，可以按照每贯十亩的价格，卖给你一百六十万亩，连同管辖权。”
顾佐讨价还价“如果是这个价格，我只买一半，也就是八十万亩，年底时，需要利润钱庄清算剩下的八万贯，或者四万块灵石，请钟参军见谅，一年后要兑付八万灵石，对南吴州压力太大。”ii
来来回回次，最终的谈判结果是一贯二十亩地，也就是整体打包卖给南吴州含有管辖权的三百六十万亩土地，相当于三个半南吴州。
现在已经万事俱备，只剩最后一步如何让前来挤兑的债主们接受一年后才能兑换的灵石飞票。
为此，顾佐将司库录事贾贵调到黑山郡城。
“搞这个翊庚金道馆有什么意义？如果是为了土地，我们大可以交付灵石给利润钱庄，直接购买他们的土地。”贾贵对灵石飞票的发行意义不是很理解。
顾佐解释道“通过灵石飞票，我们可以将一年后的灵石拿出来提前消费。”
贾贵没听懂“一年后不是要偿付灵石了吗，还是没有用啊。”
顾佐继续解释“偿付的时候，我们用钱去别家竞购灵石就可以了。”ii
贾贵很执着“竞购灵石的钱从哪来？”
顾佐耐心点化“我们可以继续发行下明年的灵石飞票，钱到手后购买灵石偿债。”
“明年的飞票又怎么偿还？还是要还啊。”
“继续发行后年的飞票，接着是大后年。”
贾贵茫然了片刻，终于醒悟，满脸都是钦佩“一年复一年？你不打算用咱们自己矿脉中的灵石来兑付飞票？你打算用这种办法白得三百六十万亩土地？”
顾佐道“咱们自己出产的灵石自己用还不够，哪里有余力兑付出去？但有了矿脉做担保，这些飞票别人就认账了，只要他们认了这个头，咱们就可以每年发行下一年度的飞票，用来应付兑换。当然，其中还会涉及到一些汇兑上的差异，将来发行量大了，汇兑差异就是一笔可观的收益了。”
贾贵刚以为自己弄懂了，忽然间又糊涂了“不是说以下一年度的产量发行飞票么？怎么又说将来发行量会大？”
顾佐道“过上几年，等翊庚金的信誉建立起来，大家都默认灵石飞票就是灵石的时候，那些有灵矿的宗门会不会接受这种灵石飞票？”
贾贵道“应该会吧。”
顾佐道“到了那个时候，咱们就可以多发一点灵石飞票了，多发的这些，就是我们挣的灵石。”
贾贵想了想道“要是他们自己也学着发行灵石飞票呢？”
顾佐道“等到那个时候，翊庚金如果还不能成为天下最具信誉的灵石飞票发行道馆，那我就只好拿你开刀了。”
贾贵忙道“别，我保证还不行么？但我需要两个人。”
“谁？”
“薛定图和杨三法。”
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