目前天鲲的CD随身听出货量是15万台一个月,不过考虑到产能磨合后的逐渐上升、开学季流行趋势的扩散。
天鲲的营销团队一致认为,9月会迎来一波销量增长,然后能一直稳住,到圣诞季前再迎来第二波增长。
这两波都是可以在没有竞争对手的空白情况下舒舒服服吃掉的。
所以今年拿住80万台以上的铺货量是肯定能轻松做到的,属于躺在那儿什么都不用干。如果拼一拼,冲一冲100万也是有可能的——如果确实好卖,顾骜可以考虑让汉乐电子和富士康那边转产一条游戏机产线过来。
天鲲的家用游戏机是去年5月份上市的,如今在美国已经有15个月的市场铺货,在曰本也已经铺了10个月。
美国这边的累计市场存量已经达到了500万台,曰本100万台,其余欧洲市场全部加起来也有100万(都是靠索尼的渠道搭售卖出去的,顾骜自己无力铺设欧洲渠道,所以那边目前卖机器完全不赚钱,利润都成了索尼的渠道费。只有指望后续卖卡带赚点钱。)
另外香江、李家坡为代表的整个东南亚市场,加上几乎忽略不计的内地市场,累计还有几十万台的游戏机存量。
顾骜觉得,到今年春节过完为止、也就是截止到天鲲游戏机投放市场满20个月时,家用游戏机的全球存量能滚雪球滚到1000万台,是完全可以预期的——
历史上任天堂的FC/NEC加起来,在全球市场累计出货也有四五千万之多,只不过这个数据是持续到80年代末、SFC即将出现时累计完成的,也就是从84年卖到90年,累计卖了这么多,折算下来大约每1年半完成1000万增量。
不过因为摩尔定律,电子设备的加权物价是逐步下降的,肯定是越到后来消费者觉得越便宜、卖得越多,所以这个曲线并不是平均增长,后段会有一个加速。
顾骜的天鲲做到20个月破1000万,已经非常不错了,比另一个时空的任天堂同期还要好。更何况因为顾骜的出现,本时空家用游戏机市场的竞争激烈度,一开始是比另一个世界强的——原本只有任天堂大战世嘉,顾骜出现后却变成了三方大战,还是顾骜废了不少手脚和斡旋,把世嘉打残后,连横合纵把世嘉弄出了圈子,实属不易。
在游戏机业绩如此稳健的情况下,略微拖一拖产能、向新起步的CD随身听倾斜一下,完全是可以接受的,毕竟这是一片新的蓝海,要赶快圈地。
……
铺开了CD随身听的市场后,顾骜面临的下一个问题就是变现。
因为光靠卖CD机,着实是没什么赚头的。
在索尼的台式机CDP-101定价600美元的时候,天鲲的DISC-MAN裸机售价198,这是价格杀手级别的定价。
可以说,目前每月15~20万的出货,完全是靠“小型便携式就该是便宜货,很划算”这个深入人心的定位拿到的。
历史上索尼公司刚做D50随身听的时候,也是不赚钱的,出井伸之甚至是做好了“先亏一年多,等摩尔定律和工艺提升后降低成本,后面再慢慢赚”的打算。
顾骜现在卖CD机也是不赚钱的,只是占住“天鲲是世界上第一个做CD随身听”的这个江湖地位和名望,把品牌扩散出去。
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