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第509章 东边不亮西边亮(3/3)

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  如果今天天鲲是一家上市公司,那么这个数据就会非常好看:公司可以把销量、营业额这些数据都放到公司报表里,画饼告诉股民们“虽然现在没利润,但凭着目前的市场占有率百分比,过两年我们会有多赚,所以你们要提前买进股票等着两年后分红”。

  这样一来,公司现在就能立刻收到因为两三年后预期大好带来的利益。

  但天鲲还不是上市公司,哪怕是即将拆分的“天鲲音乐”都还没上呢。所以顾骜不甘心白等未来的利润预期,他决定现在就先制造点纯利润现金流。

  他选择了把史育朱这个Y壶再拿出来用一用,去找环球唱片和华纳唱片谈判。

  谈判的理由,当然是“贵公司都才刚刚介入CD唱片发行行业,难道不希望天鲲的CD随身听在销售时,搭售套餐里捆绑贵公司歌手的专辑么”?

  众所周知,CD是82年出现的,虽然在CD出现之前,华纳和环球的音乐公司也已经叫“唱片公司”,但那时候它们指的“唱片”是黑胶唱片。

  另外如果不讲究音质的话,它们也录磁带卖。

  而CD唱片,本来就是83年开始,环球和华纳才逐步尝试的。因为技术专利授权拿的时候磕磕绊绊,它们的起步肯定是不如宝丽金这种技术标准第一方地位的公司快的。

  也不如已经在跟索尼有媾合趋势的哥伦比亚唱片快。

  顾骜之所以宁可让买方竞争激烈程度下降一些、少一家供应商竞争,也不去找哥伦比亚,就是因为想跟盛田昭夫保持更久的和睦,不想和索尼翻脸。

  他知道哥伦比亚系已经是盛田昭夫的禁脔了,虽然历史上还要过一年才会被索尼正式收购,但既然划分了江湖地盘,那就遵守吧。

  顾骜复制了索尼跟哥伦比亚目前合作的模式,找上环球和华纳,争取收个几个美元的好处费,帮忙捆绑套餐。

  华纳和环球果然也是上钩的。

  顾骜是目前低价CD播放器市场的唯一占领者,而第一次买CD机的消费者,是必然要顺手买几张CD回去听的,不然光有机器没有碟不是成摆设了么。

  因此CD机搭售CD的转化率是非常恐怖的。

  如果顾骜卖CD随身听的时候,让经销商出“迈克尔杰克逊套餐”、“麦当娜套餐”,拿几张这些歌手的CD做个优惠,愿意买单的消费者会非常多,还会觉得便民。

  美国的音乐还是比较昂贵的,80年代初,一张新发行的黑胶唱片的售价都能有20~30美元——谁让美国的知识产权保护得好呢。

  CD作为刚出现的新技术,暂时是卖得比黑胶还贵的,只有未来黑胶绝版了,才因为收藏和稀有而变得更值钱。

  于是环球音乐甚至答应了顾骜“一台CD随身听搭售3张环球系的CD组成套餐,环球方面给每张碟5美元的渠道加盟费”。

  华纳唱片给到了6美元。

  这样的出价,环球和华纳卖这部分CD唱片时,基本上也处在不怎么赚钱的状态了,但他们想得也很透彻:CD音乐是才出现了一年多的新玩意儿,占住坑圈住地盘最重要,暂时赚不赚钱不重要。

  天鲲不是上市公司,华纳和环球可是上市公司。天鲲画不了的远景预期饼,华纳和环球是可以画的。

  这样一来,顾骜在机器不赚钱的情况下,硬生生靠搭售碟片的套餐,从唱片公司那里捞到了每台15~20美元的额外纯利润。

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