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第273章 我会有损失,但你会消失(二合一5000字)(1/3)

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  2010年第一个季度,凡客已经将销售总额做到了4.2亿人民币,温晓光还知道,全年它的营业额超过20亿人民币,然后就宣布要在明年做到100亿。

  在同一时刻,优客几乎差了一半,只有区区2.3个亿,从春节前每月六千万,开始缓慢增长,三月份做到九千万,四月份如果算上那次特卖活动,月销售额超过一个亿。

  他们一直维持着不大不小的规模和相对平缓的增长速度,因为正好赶上电商和直销这个市场在增长,通俗的说就是吃红利。

  背后的逻辑是还有相当一部分人不会在网络上购物,阿狸带头正在训练我们的网民养成这样的习惯,这样的人越多,就越多的人会注意到优客,这个增长不会是严格的线性,但大体上还是比较稳定的。

  服装也和其他商品不同,它不是消耗品,再喜欢买衣服的人也不会天天去买,就像前段时间刚刚在买了Aurora品牌的消费者,你不能指望她又在今天砸下大钱。

  所以要扩大销售额,只有两个办法,一是扩大消费群体,二是扩大销售门类。

  实际上,这一次优客终于在黎文博春节后至现在的努力下,开始学习凡客的选择,正准备在关键数据上离它更近一步。

  但这个文艺型领导已经受不了了,他要捣乱。

  温晓光觉得陈年的脑子一定秀逗了。不过转念一想,这家伙今明两年大起大落,犯的致命性错误一个接着一个,所以也就不奇怪了。

  “有什么好的意见吗?”黎文博站在那儿,一脸严肃。

  大家都朝着温晓光看,目光集中在他的身上,这是希冀,也是压力。

  “凡客的质量会比我们更好吗?”温晓光先问这个问题。

  当然不会,至少价格上优客敢卖49、59的衬衫,而凡客超过30块,消费者就会怀疑它为什么卖贵。

  这是人的一个天然性,要么你就像华为一样真牛逼,越卖越贵也行,要么就不要轻易挑战。当你一开始靠着‘便宜’起家,再想扭转人们的观念就会变得极为困难,有时甚至需要十到二十年的努力才能做到。

  “不会,”黎文博和一众高管都这么说。

  温晓光又问:“凡客的人会比你们更聪明吗?”

  “不会。”大家肯定不承认。

  他站起来,环视一圈,付与萱、陈北、任知婕……

  “凡客的广告宣传比我们更好吗?”

  “也不会。”

  最后他笑着问:“那一定是凡客的律师请的更好?”

  大家也都笑起来。

  “不然我真想不知道你们在担忧什么。”温晓光拍了拍黎文博的肩膀示意他坐下,“既然我们什么都好,那就不怕给人看,他这是扇阴风点火,我们可以送他一场超级大火!”

  “你准备怎么做?”黎文博问。

  “让公关部联系媒体记者,为我召开新闻发布会。”

  黎文博和其他几人以为听错了,“为谁?”

  “我。”温晓光很确定的讲。

  声音不大。

  但他们应该知道怎么做。

  什么是一把手?

  温晓光的理解就是负有最大责任的人。

  他刚刚连续抛出问题来,实际上是为了增强他们的信心,这里的任何一个人都可以愤怒、可以懊恼、可以辱骂甚至可以灰心,但是他不可以。

  不仅不可以,他还要试图调动他们的信心,平稳他们的心态。

  看一下时间,宝贝,4月29号了,马上就开城门冲锋,怎么能允许军心乱掉?绝对不行!

  实际上,影响是很大的,因为公众对各行各业都天然的有一种不信任感,哪个行业没内幕?大概就只剩网文了吧。

  所以一听说质量有问题,不管真假,肯定有相当一部分人会犹豫。

  再说句不好听的,所谓优客凡客的这种时尚、时髦,本质上就是跟风,哪有那么多刚需,一件衬衫而已,不是38度夏天,没空调不行,也不是零下10度的照相师,用苹果就是搞不定。

  做最坏的打算,充分考虑到事件的影响,于是乎,温晓光觉得他不能再不出头了。

  有他这份往前冲的气势,优客内部也是大受鼓舞,那股浓厚的阴霾散了不少,并全力应对此次挑战。

  与此同时,舆论发酵的也快,盖因为,不论是优客和凡客,都是目前中国市场炙手可热的两家服装品牌电商。

  在这个时候的年轻一代人,已经很少有没听过这两家企业的了。

  陈年的一纸举报立即吸引了各大电视台报道,诞生还不到一周年的微博同样热闹纷纷。

  相关类型的杂志感觉拿到了一个绝佳的题材,而各路所谓‘点评专家’正在感谢陈年给了他们一个大显神威的机会。

  举报信在上午九点扔了出来,4月29号的九点。

  到中午时分,各大财经类新闻开始密集发声报道。

  “……今天上午九点,国内网络服装销售领域的领头羊公司,凡客实名举报其竞争对手优客在销售过程中售出不合格产品,并具体列出包含衬衫、鞋类、床上用品等商品,并在广告宣传中夸大产品质量,违背企业诚信精神。所谓网络直销,是近年来兴起的新型……截至目前,优客公司并未对此做出正式回应,观察人士表示,5.1号也就是明天是优客公司的新系列发布时间,受此打击,优客可能需要面对一次不够理想的新系列产品发布。”
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