WM总部了解到神州能源集团的软件项目度过难关,克服困难,自己采取的打击智祥软件公司的策略都已经失效了,王天翔联合飞腾软件、九州数码,共同开发神州能源集团的项目,顿时警觉起来。史蒂文森也因此受到了WMCEO金里乔的严厉斥责,认为史蒂文森办事不利,没有及时解决掉智祥软件公司,反而让它们达成了强强联合,对WM构成了严重的威胁。
史蒂文森感到委屈,说自己已经尽力了。刘静楠也向总部打报告,汇报了中国公司的已经采用的对策等,并为史蒂文森开脱了责任。说了智祥软件公司的王天翔已经有了新的对策,才致使我们的计策失效,我们正在想新的计策呢,一定能够完成总部的任务。
金里乔对史蒂文森未能及时解决掉智祥软件公司的威胁非常不满,对史蒂文森已经失去了耐心,直接命令亚太大区总裁菲尔金斯负责对付智祥软件公司。
菲尔金斯经过调查得知,智祥软件公司已经与飞腾软件公司、九州数码公司联合开发神州能源集团的项目,还发现王天翔已经对飞腾软件、九州数码提供技术支持,帮助他们升级产品,建立新研发团队。如果这种情况继续下去,那就会给WM制造更多的竞争对手,直接影响WM公司在中国的发展,绝对不能让他们做大做强,必须尽快的,彻底的智祥软件公司,将竞争对手干掉。
菲尔金斯最终决定采用收购方式彻底解决智祥软件公司,直接消灭竞争对手,以绝后患;再者,WM准备进入中国中小企业管理软件市场,需要有一个公司来具体实施,智祥软件公司在中小企业管理软件市场一直都是做的游刃有余,有这方面的实力和经验。这是一举两得的好买卖。
金里乔接受了菲尔金斯的建议,认为这是最好、最稳妥的方案,一是消灭了潜在的竞争对手;二是收购后,利用智祥软件公司向中低端管理软件市场扩展。报WM董事会审批,董事会最终同意菲尔金斯的收购方案,收购资金上限不能超过1.5亿美元。
金里乔授权菲尔金斯全权负责智祥软件公司的收购事务。排除了WM中国公司的参与,刘静楠由于在工作中的出色表现,也参与了WM公司收购智祥软件公司的行动。
菲尔金斯开始了收购行动。
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丁勇坐在办公室大班台后面老板椅上,头靠着高大的椅背上,心里开了锅似的,回忆起与WM亚太大区总裁菲尔金斯等人会面的情景,脸上泛起得意的表情,为自己的英明神武感到自豪。
在王府井饭店的一间会客厅里,丁勇与WM亚太大区总裁菲尔金斯见面了,在场的还有菲尔金斯的秘书苏拉,还有就是作为翻译的刘静楠。
WM收购智祥软件公司,没有让WM中国公司出面,就是担心消息泄露,会带来麻烦,影响WM公司的收购计划,直接有WM总部出面收购,菲尔金斯作为WM的全权代表与智祥软件公司总裁丁勇进行谈判。丁勇这次没有带智祥软件公司的人参与谈判,只是自己一人参与WM的谈判,就是为了保密,让自己的利益最大化。
刘静楠没有想到WM拿出最后的杀手锏,依托强大资本实力,收购智祥软件公司,让这家潜在的竞争对手,变成自己的利剑。要是天翔知道自己为之奉献的公司竟然成为对手的资产,结果自己成为对手打工。心里为天翔感到难过,也领教了商场中战斗的残酷,深深领悟了“胜者王侯败者为寇”含义。
丁勇这时才表现出狐狸的狡猾,隐隐约约猜到了WM为什么收购自己的公司,开始讨价还价,开始狮子大开口,竟然向WM提出要价:2亿美元。菲尔金斯根本不为其所动,朝他的秘书苏拉一点头。苏拉拿出一份文件,这是一份中英文对照的关于智祥软件公司的详细调查报告,递给丁勇,说:“丁先生,你看看这份文件,认为你提出的条件合适吗?”
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