还是001号首先问天翔：“王经理，你的方案看起来很好，我怀疑你们智祥软件公司的实力是否能做出来是一个问题，参与竞标的飞腾软件公司、九州数码公司、东方软件公司、英达软件公司都是国内一流的公司，你们公司的实力跟他们比，实力与他们差了很多，另外，你的方案不符合目前的企业管理软件开发的潮流，有些标新立异，你能肯定你的方案一定是天源集团的真正需要的吗？”
天翔还是一副淡然的样子，心里清楚，今天日子不会就这么轻易过去，先回答第一个问题：“我知道我们公司从规模上确实比不上他们，飞腾软件公司的员工有数万人，而我们公司只有一千五百多人，这就是差距。天源集团的信息化项目需要多少人开发，请问001号评委，你知道吧？”
001号评委说：“开发这么大的项目应该需要50人到100人之间。”
天翔笑着说：“对了，当然不会需要几千上万人的，只是需要不到100人，你怎么说我们公司实力不行呢，我们公司能选出100名优秀的开发人员参与项目的开发，组成一个优秀的开发团队。”
天翔接着说：“我再回答001号评委的第二个问题，我们的方案不是标新立异，是根据管理软件开发的实际情况，我们对天源集团的业务实际需要，具有针对性设计的，不是标新立异。再说我们的方案不符合软件开发潮流。请问什么是潮流。潮流就是流行趋势的动向，没有固定的形态，因为潮流总是在变化的。你说所说的不符合潮流，所谓目前管理软件开发的潮流是不确定的，还不是规律，也不是原则。并不能说明我们的方案是不正确。恰恰相反，我们方案设计是根据管理软件发展的内在规律，结合天源集团具体管理实际而制定的，我们只能根据我们认为是正确的方式去做。说实话，我们也不能完全肯定我们就是正确的。”
001号评委又在第一个问题刁难天翔：“从数万人中选出100人与从一千人中选出100人的质量是不一样的，你能认为你们公司组成的开发团队更优秀嘛。”
天翔看着001号评委，着家伙跟自己耗上了，还是笑着说：“既然评委问道了，那就分析一下，飞腾软件公司是一家上市公司，从公司组成上看共有60余家分公司、子公司，他们参与竞标的是集团下属的飞腾ERP公司，员工共有260多人，真正的开发人员不足一百人，我们公司能参与开发人员超过400人。再说开发团队是否优秀，关键在领军人物。就是兵熊熊一个将熊熊一窝。”
001号评委还想说什么，002号评委拦住001号评委，提问说：“我不否认你们智祥软件公司的方案不错，将天源集团业务都包含在内了，从理论上讲是可行的。国内无论是企业管理理论还是企业管理方式都是很先进的，就是无法实际应用起来。但是，说起来容易，做起来难，你们就能保证做到像你们说的那样吗？”
天翔回答说：“是的，无论多么先进的理论也是很难在实际中进行具体应用，为什么，理论是抽象，只是一种指导，并不能直接告诉你具体的应用，我们必须寻找一种理论与实际结合的方式或者是可以操作的平台让需要者去使用。计算机技术就是企业管理理论能在实际应用的工具或平台。举一个例子，企业资源计划（EnterpriseResourcePnning简称ERP）是一种企业管理思想，就是整合企业的所有资源，透过制定计划，以较低的成本发挥出资源的最大效益。ERP软件就是将企业资源计划思想付诸实施的工具，让理论通过计算机技术变成实际可以使用的工具。我们的方案就是这个道理，将企业管理体系规范化、标准化，化繁就简，由抽象变为具体，成为可以操作的管理平台。”
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